記者黃寅／台中報導
禾固工程公司負責人張啟章17年前僅是一家建設公司的工地主任，為了一圓創業夢，他和朋友集資100萬元由替人改廚房做起，20年來蓋了兩百棟別墅，成為中部地區蓋別墅最多的人，並成為為人量身打造別墅的專家。
禾固工程公司負責人張啟章。 (圖／黃寅攝)
為什麼一直專情於替人蓋別墅？張啟章坦白說，那是因為蓋別墅利潤低，卻得直接面對客戶，包括從訂定興建風格、找建築師，到使用什麼建材，每個客戶聯繫百次以上也不意外，很多大型建商並不介入這一塊。
另則是，大型建案預算高，有本錢找知名度高的建築師、室內設計師，但蓋別墅卻得在有限的預算下，仍然能找到實力夠好的建築師和協力廠商完成任務，這就充分考驗了營建業者的實力。
張啟章感慨地說，原先是因創業資本少，考慮風險下，不得不切入這個市場，但是17年下來，兩百個案子，就讓他接觸了兩百位建築師和設計師，並深知他們的風格。
他也藉由這兩百次經驗，和所有的施工工班、建材廠商打下良好的合作基礎，讓他反而慶幸他因蓋別墅而累積了一般建商沒有的基礎。
尤其，張啟章不會因為案子結束了就與客戶斷了聯繫，而是把業主結合起來成立「客戶聯誼會」，持續與客戶互動並做好售後服務，這兩百位來自各階層的客戶也因此成為公司的堅實基礎。
張啟章認為，未來他不會因為有錢而成功，而是因為與客戶、建築師、設計師和所有協力廠商有了深厚的信任，而有更佳的創業成績。
