好房網News記者馮牧群╱專訪
近來預售市場買氣降至冰點，銷售現場上門顧客寥寥無幾，根據市調，北部地區80坪以上產品甚至陷入「零成交」慘況，即使代銷業者每週大打促銷活動，仍難挽回民眾看屋意願；在市況膠著的現在，購買預售屋不必被業者五花八門的促銷左右，而要精準掌握三種進場時機點，將能協助購屋族取得更大的殺價空間。
近期預售市場買氣凍結，業者銷售壓力倍增，購屋族選對時間進場議價空間更大。（好房網News記者陳韋帆攝）
上班族許先生最近幾週收到數封來自新北市汐止區某預售案的手機簡訊，內容都是建商或代銷推出的各式促銷活動，例如送簽約禮，或成交送機票、家電等等，仔細一看案名，察覺是今年初他曾考慮過的案子，當初由於業者開價過高沒有成交，事隔半年多，該案竟然還沒完銷，只是業者姿態放軟不少，積極聯繫客戶詢問看屋意願。
「喂，請問是許先生嗎？我這裡是○○○案場，不曉得您最近還有沒有打算購屋，我們價格部分有特別優惠…」，在發動簡訊攻勢後，該案銷售人員不善罷干休，繼續使出「CALL客戰術」，針對曾經上門但未成交的客戶，通知「價格都好商量」的消息，可見在買氣停滯下，業者賣壓相當沉重。台中七期重劃區某知名豪宅更妙，從三年多前開賣至今仍未完銷，目前市場上流通的行情只剩當年開價的六至七成，也成為業界人士茶餘飯後的話題。
什麼是購買預售屋最好的殺價時機？專家指出，在預售案公開銷售之前，和最後剩下戶數不多快結案時，進場殺價通常會得到不錯的效果。預售案在潛銷期或等待建築執照核發前，接待中心雖然搭建完成，但電視、報紙廣告尚未發布，此時正是業者「試水溫」的時候，大多願意放低姿態來衝高潛銷期的銷售率，替正式開賣暖場。
當建案賣到只剩幾戶時，代銷或建商已經賺夠了，多賣就是多賺，況且剩餘戶別都是其他已購客戶挑剩的，越快出清越好，這個階段價格也比較有彈性，不過，購屋族必須了解，既然是挑剩的戶別，條件往往相對較差，若趁機利用一些缺點砍價，也會有不錯收穫。
另一個時機點，是當房市景氣明顯走下坡、空屋餘屋大增，已從賣方市場轉為買方市場，這時不妨大膽把議價空間拉大至25至30％，像是近來冷清的預售市場，購屋族即適合如此操作。
