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前信義房屋冠軍店長加盟永慶 短短20個月業績衝破6500萬

#信義 #永慶 #園區
 
好房網News記者楊欽亮 / 報導
 
第二屆新竹市優良地政士暨不動產經紀人於9月12日頒獎,這天,對永慶不動產新竹科園店東陳紹慶來說是特別的日子,曾是信義房屋全國冠軍店長的他,離開信義房屋到永慶不動產創業,這一路走來比想像中順遂,業績屢破紀錄,今年更參與新竹市優良地政士暨不動產經紀人選拔,從眾多無數的競爭者中脫穎而出,成為新竹市優良地政士暨不動產經紀人中選名單裡的兩位經紀人之一,登上新竹市文化局演藝廳受獎舞台。
 
陳紹慶分享感言時,把榮耀歸功於他的貴人~永慶不動產新竹科園店全體夥伴、在背後永遠支持他的老婆與家人、還有提供最強創業平台的永慶房產集團。他特別表示:「永慶不動產科園加盟店全體夥伴理念相同,每天一起努力打拼,我有幸與公司每一位夥伴共事!」
 
陳紹慶從新竹市長林智堅(左)手中接下獎座後,把榮耀分享給一起打拼的夥伴。
永慶不動產新竹科園加盟店店東陳紹慶與新竹市長林智堅
 
陳紹慶表示,參與優良不動產經紀人選拔有一定的門檻要跨,想報名必須能符合包含客戶服務、客訴的處理、遵守不動產交易安全等基本要求,參選人必須接受公會與新竹市府初評,接著面對新竹市不動產經紀人員獎懲委員會複評考驗,從各個面向接受委員的評比。新竹市房仲品牌將近140個,但每年獲獎的不超過三個人,今年只有兩個人,可見把關非常嚴格,能夠站上這個舞台,非常不容易。
 
陳紹慶是新竹縣湖口鄉的農家子弟,由於家境不好,畢業於國立聯合大學工管科的他,一退伍就打算找份與業務相關的工作。他先到親戚家幫忙,發現很多人在房仲這行努力過後都會得到正面回報,於是決定參加信義房屋新人甄選。
 
一開始陳紹慶被分發到台北市和平東路上的信義房屋和平店,1995年信義房屋計畫在竹科開設其在新竹市的第二個據點- 園區店,當時已經做了半年實習店長的陳紹慶,因表現優異,就爭取回鄉開疆闢土,最後順利申調到園區店擔任店長。
 
談到離開信義房屋的原因,陳紹慶表示:「在信義房屋前後待了 7年,在園區店擔任店長穩定績效後,即調去北大店救火,後來園區店狀況不好,又回頭去救火。」在信義房屋期間,這位硬頸的客家子弟戰功彪炳,拿過全國冠軍,也榮獲經濟部連鎖店優良店長表揚過,這一切看似順遂也理所當然,但結婚後讓他開始對這一切感到不安。長久下來,發現自己工作付出與所得不成正比,且長期的高工時,無法陪伴親愛的家人,辛苦之餘,卻沒辦法換得他所想要的生活,因而毅然決然辭掉信義的工作,準備創業。
 
陳紹慶一開始先短暫加盟21世紀房屋,但2002年永慶不動產開放加盟後一、兩年就轉加盟永慶,他說:「我很清楚知道業績要做得好,要在區域永續經營發展,品牌與系統都很重要,永慶的品牌力比其他品牌強,客戶認同度和接受度也相對性高,永慶開放加盟後就成了我的首選!」
 
這幾年永慶房產集團的科技與創新始終走在最前端,陳紹慶說:從早期的宅速配、影音宅速配、實境找房服務、到最近的「行動智能經紀人」APP平台,永慶的系統科技比其他品牌容易上手,店頭可以透過系統服務大量的買賣方,幫客戶配對的精準性與便利性都很高,甚至現在透過手機就可以服務客戶與作業。他打趣地說: 「經紀人的電腦、手機要是故障不能用,那一整天他們簡直不知道該怎麼辦才好!」
 
2014年房仲市場開始下走坡,到處都有房仲店頭收店的消息,陳紹慶卻決定反向操作,擴大經營規模。這個決定的關鍵,在於永慶不動產加盟總部的精準市場研判與分析-永慶的品牌力強大,集客能力比其他品牌來的強,加上網路行銷、科技、系統創造了強大競爭力,讓他得以掌握擴張規模的機會與最佳時機點。「總部政策告訴我,市場要變了,大者恆大,我應該嘗試改變!」陳紹慶聽進了建言,把一家原來只有5、6個經紀人的店頭擴張成25人的大店。他說: 「說沒有壓力是騙人的,但總部告訴我,5、6個人的加盟店未來很難生存,要有決心和勇氣。事後證明,這樣的決定是正確的。」
 
永慶的市場判斷是對的,跟著總部政策走準沒錯,從最近店頭業績可看得出當初的選擇是正確的-最近 20個月永慶不動產新竹科園加盟店累積業績高達6500萬元,成交件數突破230件,而且新竹的聯賣環境整合成功,光是靠區域聯賣帶進來的業績就高達1100萬元。
 
除了永慶品牌的強大後盾,陳紹慶一路走來,在園區工作的太太始終給他堅實的力量。他說:「他一直扶持我,做甚麼都支持我。」這些的付出,都獲得美好的回報,也因為加盟永慶,現在的他,收入大幅的提升,擁有更多陪伴家人的時間,這樣的生活是他以前不敢想像,且付出再多代價都不一定換得到的!
 
 
永慶不動產新竹科園加盟店店東陳紹慶獲選107年新竹市地政優良人員


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