好房網News記者蔡佩蓉／台北報導
央行總裁楊金龍在第一季理監事會提到，「希望建商讓利，量才會出來，否則價格踩住、買方也不進場，怕會硬著陸，建商假如要堅持利潤率，就會僵持。」這一席話似乎也點破在總裁心中，讓不讓利、降不降價，只是建商要賺多賺少的問題，要業者突圍、生存，就要思考讓利打破僵局。
根據永慶房產集團統計七大都會區和全台預售屋交易狀況，全台預售屋交易量從2024年12.2萬件大幅下滑至2025年的3.6萬件，年減幅高達70.3％。去年銷售買氣衰退，但普遍只聽到「買屋送裝潢」、「與核心區相比有降價」、「退部分款項重簽約」的情形，還沒遇到舊案實質大降價，新建案頂多是凍漲「平盤開出」，不打壞先前締造的行情。
不過，楊金龍所說的讓利，隨著央行信用管制時間愈久，愈有可能會出現。房仲全聯會不動產智庫總會長林金雄分析，主要在於銀行端的資金沒有辦法兌現給建商，中小型建商的壓力會很大，這波盤跌3到5年跑不掉，倒閉潮一出現，會影響到整個預售市場，此時即便是大型建商，只要負債比過高，都要小心。
「以租養地」興起 建商資金策略轉向
建商保守看待景氣也反映在購買土地上。根據瑞普萊坊彙整2026年以來上市櫃建商重點土地交易，金額最大的興富發集團元盛國際興業，向全球人壽購買台北市信義區松仁路商辦，交易總價約60.02億元；其次為華固建設以30.60億元向國美建設買下台北市信義區501坪土地。
其餘則是10億元以下交易，分布在台中市烏日區、新北市林口區、台中市北屯區與台南市安南區，主力交易仍為核心地段與重劃區，比較特別的是興富發「以租養地」的策略購置商辦。
瑞普萊坊顧問部暨市場研究部資深總監江珮玉剖析，買舊辦養地，可突破央行信用管制下的貸款問題，若單純購買土地，必須要有具體的開發計劃才貸得到土融，但購置商辦仍可申請建物貸款，而企業購買辦公室貸款的成數，通常可以達到6成至7成。
此外，相較過往「買素地做停車場養地」，整棟商辦租金收益更好，等到未來申請到建照，再將舊建物打掉重新開發為住宅，規劃期間還能有租金收益。
據悉，松仁路商辦是早期國華人壽的資產，2012年被全球人壽併購後，仍持續長期收租，惟整棟大樓出租率僅約五成，中低樓層約每坪1700元左右、高樓層約每坪2000元，相較目前信義區舊辦行情的確偏低，但因屬於國華人壽早期持有，購置成本低，因此也能符合壽險業目前最低收益率2.72％的規定。
精品建商養地20年賣給同行 滿手現金獲利
但全球人壽可能評估汰弱留強，將資金從低收益舊資產，轉向更高投報的產品。至於華固建設向國美建設買的信義區501坪土地，特別之處在於，這塊是國美建設2006年取得的土地，等於整整養了20年出脫，建商寧願賣地賺取現金流，也不自己開發，反而選擇賣給華固建設。
江珮玉表示，房市景氣轉弱，除了租舊辦養地之外，類似建商合建、參與公辦都更，都是降低風險的一種，但若純以建商購地角度，現階段賣方現在比較好談，口袋深的建商反而有機會購入精華區土地，為未來推案做準備。
不賠錢就先賣 價格下殺浮現
高源不動產估價師事務所所長陳碧源分析，核心地段房價還是撐著，北部地區除了北士科之外，其他整體開發區，在資金緊縮的情況下，都可能面臨相關營造款壓力，尤其是量體很大、基本盤不夠穩的重劃區，已經有小跌現象，或是送裝修、送家電等變相降價的狀況。
陳碧源提到，時間一拉長，有些建商會選擇「不賠錢就先賣」，價格自然就會往下掉。即便目前美伊戰火造成通膨隱憂，建商可能會因成本提高，而開出更高價格，但因目前購屋貸款與資金取得並不容易，導致價格與成交之間出現落差，產生了「開價高、買氣弱」的狀況，因此還得觀察後續的價格變化。
