經濟日報記者紀佳妘／台北報導
新冠肺炎疫情增溫，加上市場波動大，增添保單銷售難度，造成壽險公司業務員人數持續減少，據壽險公會統計顯示，2022年4月壽險公司業務員登錄人數減少近千人、僅剩21.8萬人，創下至少30個月以來新低。
據壽險公會統計，壽險公司登錄業務員人數今年1月減少1,852人，陷入壽險公司業務員22萬人保衛戰，2月登錄人數持續走降，一舉跌破22萬人關卡，如今到了4月又下探新低，壽險公司業務員再減少842人、來到21萬8,391人，至少改寫30個月以來新低水準。
統計指出，今年4月底保險代理人登錄業務員人數達7萬9,216人，較上月減少434人，保險經紀人登錄業務員人數則有8萬4,732人，比前一個月增加203人，合計2022年4月底壽險業務員總登錄人數為38萬2,339人，月減1,073人。
與2020年6月底的39.67萬人、一度逼近40萬人大關相比，22個月來少逾1.4萬人，主要是受國內疫情逐步增溫後，阻斷人際關係，造成壽險行銷上的不便利，使得業務員最擅長的陌生拜訪難起作用，加上今年市場波動大，增添保單銷售難度，業績連帶遭受衝擊，亦對業務員增員有所影響。
去年國內疫情嚴峻、一度進入三級警戒，不利於業務員登門拜訪、推銷保單，儘管壽險公司積極建立遠距投保、線上平台等應變機制，但仍對於業務員增員偏向謹慎保守態度。不過，今年則在部分壽險公司增員目標維持不變、部分公司逆勢調高下，整體壽險業開出約3萬人的目標，其中有不少公司透過放寬業務員考核機制、提供額外獎勵方案等方式，逐漸恢復業務員的銷售動能。
另以壽險公會統計來看，壽險業今年前4月初年度保費達3,412億元，其中壽險公司業務員貢獻初年度保費1,180億元、占比34.6％，銀行通路有1,896億元、占比55.58％，一般保經代則有335億元、占比9.82％，且進一步觀察銷售險種，傳統商品健康保險與傷害保險仍以壽險業務員銷售為主力。
