記者王妙琴／採訪報導
比實價登錄還實價！建商親自跳出來，教消費者怎麼換算建商獲利空間，一次把購地成本、營建成本、管銷成本親自算給消費者看，讓消費者知道，現階段建商的甘苦。
建商堅持不短債長用，不留餘屋、不養地的「三不」原則，親自公開建商成本（圖／王妙琴）
位在台74沿線的北屯?子、太平新光段，是近年新建案熱門推案區，今年第二季就有五個新建案進場，包括總太、銓威、櫻花等建商推出新案，加上30餘個新成屋案，單價大多落在1-2字頭，由於市場不景氣，建商為加快消化餘屋腳步，近期紛紛打出破盤價吸引首購族。
總太總經理翁毓羚說，一般建商制定房價是依照土地成本、營造成本、管銷成本、賦稅，配合當時的市況，以及建商預計利潤來計算，目前房市不景氣，建商賺得只是毛利，「賺得就是加工財，獲利其實沒有大家想像的高。」翁毓羚以率先喊出讓利的總太「美樂地」為例，總太「美樂地」2房總價含車位458萬元起，每坪均價為17.5萬元。
他說，當初購買太順路土地時，每坪成本約45萬元，基地面積約2,120坪，規畫24～38坪的產品，攤算下來後，每坪土地成本約6.9萬元，占售價的39％。營造成本部分，翁毓羚指出，「美樂地」預計興建地上15樓、地下3樓，受到原物料、人工漲價影響，攤算後，平均造價每坪約7.5萬元，占售價的43％，是所有成本中最高的，相當驚人。至於管銷成本，他說，一般約占11～12％，若以11％計算，每坪成本為1.93萬元。
至於消費者最關切的利潤，翁毓羚攤出最近的實價登錄公告計算，若以今年5-9月北屯?子段附近成交行情來算，每坪最高達25萬元，成交均價為17.4萬元，「美樂地」目前的售價相當平實，和新成屋的實價登錄相差無幾。
翁毓羚笑說，以「美樂地」這個案子來看，扣掉稅賦、銀行利息之後，大概只有賺8％左右，連一成都不到，算下來，一坪17.5萬元的建案，建商每坪才賺1.48萬元，而且還有隱形風險，「真的沒有大家想的好賺。」
且各家建商經營模式不同，若早期就取得土地的同業獲利空間可能比較大，而營運能力還是反映在銷售成績上，總太過去三年在北屯區推出的建案都已全數完銷，相較同期推案尚有未售餘屋的個案來看，反映出消費者對於區域地段、建商品牌與個案規畫的挑選相當深入。
