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低總價、高CP值產品 決戰年底買氣

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好房網News記者蔡佩蓉/台北報導

近年房市走讓利風,建案也不得不以折價模式吸引消費者看屋,過往「開價嚇死人、成交笑死人」的現象已經慢慢褪去,不少代銷操盤建案,倒不如直接以「便宜」吸引客戶。近期包括創意家行銷推出21案「週年慶」讓利聯銷,近幾週捷運台北橋站旁的小宅案打出「破盤低總價」,也開出紅盤。

▼房市讓利破盤,預料仍是2018年的趨勢。(好房網News記者陳韋帆攝影)

台中捷運與房市情境。(好房網News記者 陳韋帆/攝影)

去年開始代銷的「破盤」銷售已經使得「讓利」變成常態,開出第一槍的板橋「江翠One」讓建商在不景氣中快速完銷,板橋4字頭的預售價格,也衝擊到新莊一帶的重劃區,今年第2季連知名建商皇翔建設在新莊副都心的新成屋案,也推出限量戶別,每坪39萬元搶市,如此都顯示降價讓利是趨勢。

而這股讓利風原本多為「重劃區破盤」,近期卻轉向捷運站周邊。例如10月下旬潛銷、雙11開賣的「河景站」,打出「買1-3房688萬元起」,距離捷運台北橋站約200公尺,交通便捷,吸引許多剛性需求買家的目光。

甲山林建設開發副總徐永仁表示,房價自高點修正至今已經有1至2成,讓利與小坪數規劃,是今年北台灣新案完銷的關鍵。創意家行銷董事長王明正之前也提到,現在高CP值的個案最能擄獲消費者的心,預期明年仍繼續吹讓利風,因為現在市場無法接受賣得很貴的價格。

天時地利不動產總經理張欣民認為,降價的骨牌效應勢必會持續上演,在新案市場的部分,建商有銷售壓力自然會選擇降價出清;至於中古屋市場,假若屋主當初購入成本低,願意大幅降價出受的機率就不高。

他說,低總價、低門檻是目前容易順銷的產品,中古市場會不會出售降價出售潮?整體的經濟景氣不會是關鍵,「利率」的動向才是主因。

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