記者陳欣文、彭禎伶/台北報導
為展現深耕台灣決心,2004年首度在台購置不動產、買下總部大樓的保德信人壽,經美國總部授權,今年將在竹苗、台中、高雄等地再購置辦公室樓層,保德信人壽新上任的總經理盧裕民昨(19)日強調,美國總公司對台灣市場仍深具期待,若有好的標的,也不排除併購來擴大公司規模。
保德信人壽可運用資金(中時電子報/提供)
想找房❓降價/新上架主動通知你,快設定看房條件>🎍想和爸媽住一起,40坪以上熱門精裝宅!
💯夢想別墅+超CP值,桃園新案1218萬起『九豐花園』搶先看>>
🔥副都心 x 雙捷運,新案「富都馨」搶先看>>
向來訴求強化壽險保障和業務顧問團隊為主的保德信人壽,2013年在台資產已逾千億元,今年甚至仿照日本保德信人壽模式,在台推出「創新人力模式」,將保德信自己培育出的壽險顧問,轉派駐銀行通路,成為銀行的理專,強化保障型保單的行銷。
目前如瑞興銀行已有此合作模式,盧裕民強調,這樣的方式可讓銀行增加可銷售複雜保單的人力,保德信也能強化與銀行通路的合作,而自己培訓出來的壽險顧問,也較有熟悉度。
盧裕民表示,目前壽險顧問達700人的保德信人壽,去年在死亡壽險的新契約保額達新台幣226萬元、相當業界平均四倍以上的水準,在台23年堅持保障為核心商品和價值的理念不變,但會同步拓展銀行保險通路,目前僅和華南、瑞興、京城和日盛銀行合作,預計今年會再增加3~4家銀行通路。
至於在人力招募和培訓方面,近年壽險顧問維持在700~900人水準的保德信人壽,中期以挑戰歷史新高的千人大關為目標,同時強化和銀行通路間的合作,因此計畫比照日本保德信人壽的方式,在銀行派駐專職保險顧問(Insurance Planner),協助銀行理專所需資訊,開創新的銷售策略。