當代銷很好賺？專家點頭是真的：得先扛住「這4點」

EBC地產王

 

根據證交所統計，去年員工平均薪酬最高的上市公司是代銷龍頭愛山林，平均薪酬新台幣552.6萬元，甚至贏過聯發科、台積電等科技大廠，令人好奇當代銷真的很好賺錢？對此馨傳不動產智庫執行長何世昌坦言，代銷雖然獲利豐厚，高薪背後卻吃足苦頭，更列舉4項常見的缺點。

 

何世昌在臉書「房產知識Buffet+」發文，提到當代銷是否好賺錢，答案是肯定的，尤其景氣熱絡階段，人人賺到換名車只是基本款，但也有辛苦的一面，工作大致面臨4項缺點如下：

何世昌指出，代銷公司建置的銷售人員、臨時受僱的跑單，對代銷而言獎金是最大、最重要的收入來源，有的公司發獎金以個人獎、團體為主，自己業績好分得更多，有的是吃大鍋飯，但房市景氣好的時候笑到合不攏嘴，房市差的時候慘得像鬼。

 

根據他介紹，代銷人員收入很靠運氣，即使景氣好卻被派到很難賣的建案，也只能自認倒楣，例如北市有些百坪以上的豪宅案，一年只賣1、2戶，甚至還有銷售掛蛋，導致專案跟銷售人員經常遭到責難，「整天如果不是正在被電、就是正準備被電。」

第一線銷售人員的工時往往很長，每天8小時已是極為幸運，還有不少案場每日工時至少12小時，忙到半夜12點才下班也大有人在，有的代銷要等大老闆發話才敢下班，還要參加輪班，由於週末與國定假日的賞屋客較多，導致假日大多數銷售人員都要上班，等到平日再輪休，因假期與親友牴觸，導致同業以外的朋友越來越少，人際關係也更疏遠。

銷售人員工時長，成天與帥哥、美女同事一起在接待中心，很容易日久生情甚至影響到情侶或家庭，「如果日久生的不是情，那就是小孩，其餘的就不多說了」。

代銷人員的業績壓力大，內分泌失調等症狀很常見，還有呼吸道疾病更難防範，因為接待中心使用的板材含有高濃度甲醛，多數銷售人員在接待中心近完工時就得進場準備，容易接觸大量甲醛。

 

何世昌總結表示，如果有點天份又肯做，那任職代銷業會很適合，還會得到豐厚回報，代銷能協助他人ㄧ圓成家夢，是個成就感滿滿的職業，但切勿迷失其中，才能守成安穩退場。