房仲也要過冬！5大原則保住客源

好房網News記者蔡佩蓉／台北報導

今年房市成交量萎縮，預估「房價軟著陸、成交量量縮」的階段已逐漸成形，投資客逐步退出市場，全台每年17萬戶的剛性需求成為房仲業者需要把握的客源，房仲大老認為，現階段勢必要「存糧草、度寒冬」，並試著做部分多元化發展、強化服務，才能等到春燕到來。

房市冷清清，仲介也積極備戰抗寒冬。（好房網News記者陳韋帆攝影）

東森房屋董事長王應傑指出，在重稅施壓下，短線交易確實慢慢退場，2016年房市主力市場仍為首購和換屋族群，要掌握全台每年17萬戶的剛性需求成交量，就必須做經營上的突破。他建議房仲人員，第1、在奢侈稅退場、實價課稅上路階段，在接手物件，都得了解物件買進成本和時間，才能確認售價。

第2、面對出售戶和空屋率較高的社區，接手物件盡量壓低價格，才有競爭空間；第3、物件的庫存量得比平日增加2到3倍，因景氣不佳時，買方市場議價空間大，成交速度較緩慢，應增加庫存量來作因應。

第4、每個委售物件的委售期限應拉長，都得有續約的心理準備；第5、利用原有的樓面空間和人力，朝向多元化的發展，如搬家公司、清潔銷售物件等。他說，「雖然池子的魚變少，有能力者終究還是能釣到魚。」強化服務品質、提升專業水平，春燕到來時，也能創造一番佳績。