好房網News記者王震濂／台北報導
台灣金聯平價宅的抽籤結果出爐，573個幸運兒拿到成家的門票。但你是那未中籤的95%嗎？別沮喪！2026年全台僅61％的銷售率，創下11年來的新低，這個被稱為「房市溫度計」的指標，相比2025年的86％和2024年的98％，如同台灣金聯董事長宮文萍所說，在目前房市偏冷的狀況下，誠屬難得；而這對許多還在觀望的購屋族來說，其實是一項隱藏的機會信號。
從台灣金聯的銷售數據看，台灣金聯表示，不同於以往全部都開放，今年設限每一人只能投標一個物件，另相較去年共有1730人登記申購86件平價住宅，今年因取消參加獎，因此登記人數減半僅573人，所以573人登記申購61戶平價住宅（含婚育宅10戶），占整體出售總戶數100戶的61％。雙北地區整體銷售率為80％，其中台北市高達81％、新北市達79％、桃園市達59％，其餘地區約維持在五成左右。
一、從金聯數據反推市場信號：「北熱南冷」的撿漏版圖
從金聯的銷售數據看，雙北銷售率80％、桃園59％、其餘地區約5成。這意味著什麼？房地產專家胡偉良指出，2026年台灣房市進入「結構性分化年」，不再只是「六都vs非六都」的對比，而是供給壓力型市場與供給受限型市場的完全分化。換句話說，非雙北地區正面臨「供給壓力」——房子太多、買家太少。當供給壓力存在時，議價空間就誕生。
撿漏策略第一步：鎖定非雙北地區、銷售冷清的物件。這些地方的賣家心理防線最薄弱，最願意讓利。
二、中籤者的成本分析：只有金聯才有優惠嗎？
金聯平價宅今年最熱門的物件位於新北市三重區捷運菜寮站及先嗇宮站等共四戶共構宅，全數完銷，其中一戶最高登記人數達53人。這告訴你什麼？捷運宅永遠搶手，不只是金聯專賣。相反地，未中籤的你，反而有機會繞過金聯的地點限制，直接進入市場尋找——位於捷運站、商業中心周邊的「非金聯物件」。
撿漏策略第二步：繞過金聯地點劣勢，直接進入市場購買捷運邊房產。甚至可能以更低價買到更優位置。
三、市場心理學：賣家的焦慮何時最強
目前的房市現況是什麼？面對房地產市場價量均步入盤整修正時刻，整體房市呈現觀望，登記申購人數從前年4,700人降至今年573人。這意味著建商、屋主、甚至仲介，都在焦慮買家消失。這種焦慮什麼時候最強？未來3－6個月。為什麼？包括建商在上半年急著出清庫存以達成業績目標、市場普遍預期央行可能在下半年宣布政策改變，別忘了還有新青安的最後期限，就是在2026年的6月。
撿漏策略第三步：暫時觀望，現在是情報收集期，未來3-6個月才是談判黃金期。
不過撿漏策略看似美好，房仲蔡武泰也提醒，買房子得注意二大風險：
●地點風險：便宜的房子往往便宜有原因。確保你撿的不是遠離捷運、購物中心的「孤立房產」
●時間風險：等待政策改變需要耐心資本。若你急著搬家，不應該等待
【FAQ：關於「金聯平價宅沒中簽」常見問題】
Q1：沒中籤的物件會變成流標嗎？我還可以買到嗎？
A1：此次針對未中籤的需求，官方已規劃了備取遞補機制 。若你對特定物件感興趣，建議持續關注該公司網站公告，未售出的物件通常會在後續重新評估銷售方式，這也是你進場的最佳時機。
Q2：現在買房，該怎麼議價才不會買貴？
A2：建議以「實價登錄」作為基底，針對銷售率偏低的區域（如5成左右的地區），建議可嘗試從市場行情下修3％至5％進行出價 。在目前買方市場下，誠意出價往往能獲得房東或屋主的積極回應。
Q3：婚育宅銷售冷清，年輕人應該放棄購屋夢嗎？
A3： 婚育宅的冷銷主要集中在非雙北地區，台北市相關產品仍全銷。這說明年輕人仍有購屋機會，但購買力與地點選擇受限。建議年輕人善用現有優惠政策（2成尾款分5年免息），但重點還是挑對地點，別被便宜價格誘騙到冷區。
