下完斡旋準備進小房間　他問如何交戰？內行人：千萬別用這理由

EBC地產王

 

買房到了斡旋階段，有些仲介會約消費者面談，進入所謂的「小房間」，但有民眾好奇一方面想撐住價格，同時又要促成交易，是否有所謂的教戰守則？對此內行人提醒，最好的做法是堅守底線，同時搭配小技巧來拉抬自己，或許就能成功入手房子。

 

民眾在臉書「買房知識家A你的Q」發文，自稱最近鎖定某中古公寓，地點及屋況不便透漏，但對物件很滿意，看到售屋平台開價1550萬元，嘗試出價1220萬元遭到婉拒，事後加碼來到1250萬元，並且以10萬元進入斡旋階段，三天被通知前往房仲門市面談，即將進入所謂的小房間，好奇該如何應對。

 

原PO透露，房仲轉述屋主想實拿1300萬元，還宣稱想討論中間的差價，並且強調只抽成1％，自己則堅持包含仲介費最多只付1300萬，希望仲介能再找屋主協商，約定擇日再到店裡確認結果，但自己還要留裝潢預算，不可能再加價，倘若再次協商被要求加碼，是否要以裝潢為由拒絕？

 

文章吸引網友留言，有人提醒買房要回歸預算，應該堅守自己的底線，還表示「現在進小房間破局的情形也很常見，其實都在熬看誰能退一步，1300萬破局也沒關係，再看別間就好」、「不是沒機會比下斡更低，一定要說別間也有下斡，這邊談不到就去買別間，然後要趕著離開，最重要的是別表現的非買不可，一定要有人守住價格」、「真的看演技，房仲都超會演的，我當初也差點被騙」。

 

另有內行人建議，別用留錢裝潢當理由，可能暴露自己其實還有預算，讓賣方產生追價心態，最好的做法是堅守底線，還要把握幾個原則，一般來說只要允許進入小房間，成交機率通常大增，但要有被抬價的心理準備，建議當天準時到場，見面先隨便哈拉一下，然後主動告知有約會，時間到點一定要離開，最好手機設定提醒時間而且打開鬧鈴，時間到一定要走人，至於價錢方面可宣稱開價已是極限，而且是借錢湊到的，倘若協商破局也別太在意，畢竟本來就是預算許可的上限，調適心情告訴自己下一間房子會更好。