業務員話術的背後意義你聽懂了嗎？

 

「今天早上有其他組客戶出斡旋了，你要不要再加價？」

 

強烈建議不用管是否有其他組客戶出斡旋，購屋最關鍵還是自己要守住心中的價格，若還有加價空間，就坦率出價，若實際上已經超出自己預算，建議就直白告訴房仲，不要隨之起舞，一來可能是被話術左右，二來也會被房仲認為你好凹、之後還有再凹的可能。如果真的因此沒買到也不用灰心，畢竟房子相當多，還是不要太勉強自己才好。

 

 

「之前有人出價800萬，屋主都不願意收。」

 

當業務這麼跟你說時，雖然有可能是講真心話，但也極有可能只是要提高你的出價，讓你從800萬元往上加，萬變不離其宗是踩穩自己心中底價，可以勇於出價七五○萬元，若房仲還繼續和你溝通，那代表其實可能沒有「有人出價800萬，屋主不願意收」的情形，可以評估自己的能力，決定是否談價。