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久久國際執行總裁王琇瑛/地產女傑 躍身馬國拿督

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小時候,住在下雨就漏水的軍宅,但她從軍人身分的父親身上遺傳了堅毅的性格。不論經營旅行社,或馬來西亞的SPA和地產事業,這個遺傳都護佑她排除萬難,攀達人生高峰。

撰文:楊欽亮 攝影:黃胤喬 圖片提供:久久國際

久久國際執行總裁王琇瑛/地產女傑 躍身馬國拿督果當年留在台灣當旅行社老闆,我想,柯文哲或郝龍斌都不會看我一眼吧?」王琇瑛用沙啞的嗓音說著。

我們站在吉隆坡市中的豪華公寓The Troika頂樓大宅陽台上,馬來西亞第一大城的金碧輝煌此刻盡伏眼底,登高台而小天下的快意不禁從腳底往上竄流。王琇瑛是這屋子的主人,她貴為馬來西亞蘇丹授封的拿督,也是馬國政府指定的「第二家園計畫」保薦人,柯P和郝龍斌是不是認識她,其實一點都不重要。

1971年,王琇瑛出生在澎湖,父親王應喜是隨部隊自大陸撤退的軍人。那時軍人家庭多半生活清苦,「逐部隊而居」也是常事。她回憶說:「五歲時父親的部隊移防中和南勢角,爸媽帶著四個小孩住在破軍宅裡,一下雨,屋子就答答答的漏起水。」


軍人子弟出身 磨練出堅強性格

然而窮了生活可不能窮了志氣,王應喜這一輩男人生不逢時,人生四分之一歲月都在戰亂的恐慌裡耗掉了,雖然奉獻了大半青春,但磨練出堅強的意志,那些跟著顛沛流離的家人都是同樣的境遇,於是都有了一樣的性格。

要不是過過那樣的苦日子,那個在弟弟久久國際副總王中輝眼中「心裡其實住著一個天真浪漫小女孩」的王琇瑛,也許連離鄉背井一件事就捱不過吧?

1993年,王琇瑛踏進了旅遊業。「我想環遊世界,唯一的辦法就是去旅行社工作。」在旅行業,她不僅一償宿願,利用帶團機會實現了夢想,甚至在2001年那年成立阿波羅旅行社,自己當了老闆,專心經營她熟悉的馬來西亞旅遊。

投身馬國旅遊 搶占SPA事業先機

2003年SARS在全球造成百業恐慌,旅行業也飽受衝擊。這年,阿波羅旅行社卻反向操作,規畫經濟實惠的行程,一個月少說能出五十個團,一舉成為灘頭堡上的第一品牌。


當時在台灣旅行業提起「琇琇」,鮮少人不知道說的是「做馬來西亞團的王琇瑛」,她和馬來西亞接團旅行社導遊伍安琪是無話不說的好朋友,兩人都為吉隆坡沒有夜生活的事感到困擾,卻也都發現了一個絕大的商機:按摩與SPA(水療)生意沒人做。「我聽從了安琪的建議,把台灣風行的SPA引進馬來西亞。」SPA是個好生意,然而這是個回教信眾多的國家,許多戒律與教條躲都躲不掉,店沒開,她一個頭已經兩個大。王琇瑛面露無奈的說:「回教國家女生不可以隨便觸碰男生,當地人哪肯把女兒送來學?」

西馬願意當水療師的女孩太少,兩人只好去東馬的沙巴和沙勞越找。「我把窮苦的鄉下女孩帶到吉隆坡,好不容易培養了十幾個水療師。可是馬來西亞人以為我們是做色情的,我只好到處找媒體上,讓他們知道SPA是健康事業。」

馬國政府扶植 水療中心成觀光熱點

導正觀念的事,她足足做了三年,這段日子其實很難熬,王應喜有時會從台灣打電話來關心,問她好不好?雖然快撐不下去了,她還是得騙爸爸說自己一切如意。都說父女連心,王應喜只要覺得不對勁,掛上電話沒幾天就會飛到馬來西亞陪她。在父親和創業夥伴伍安琪鼓勵下,這個事業終於盼到了轉機。

2005年之後,馬來西亞政府把SPA之旅遴選為重點推廣項目,王琇瑛的JOJOBA SPA水療中心生意愈來愈好,為馬國賺進不少觀光財,加上輔導失婚婦女就業,解決社會問題,這個從台灣來的旅行社與SPA老闆因而和馬國政府建立了很好的關係。

她說:「馬來西亞每年有三千萬觀光客,只要你做的是旅遊相關事業,部長或地方官一定會幫助你,讓你變大,JOJOBA SPA在全球四十一個國家下廣告,廣告費都是官方出的。」


現在的回教世界對SPA甚或按摩都包容得多了,連中東有錢的富商巨賈都喜歡造訪她的店,旅行社一團一團把客人送來,JOJOBA SPA從一個據點變兩個據點,兩個據點變三個據點,生意還是應接不暇。「每天可以接一百多團,一天要當三天用,連除夕夜都要忙到很晚才抽得出身,到安琪家吃年夜飯。」

嗅出馬國房地產商機 第一次投資就上手

好運開始接踵而來,由於與官方關係不錯,加上她總能提供好點子,當時的馬來西亞旅遊部長黃燕燕讓她當了「第二家園計畫」的官方授權代表。第二家園計畫是馬國政府為了吸引外國人移居而擬訂的,王琇瑛的久久國際一年可以完成一千多件來自台灣和中國大陸的申請案。此時,她嗅到了一種味道,既新奇,又迷人——馬來西亞房地產。

坐在有「吉隆坡帝寶」之稱的The Troika大宅客廳,王琇瑛說:「十間員工宿舍起初是用租的,每間月租折合台幣四萬元。朋友說,為什麼不用買的?我回答,會在馬來西亞停留多久,自己都不曉得,有置產的必要嗎?」雖然嘴裡這麼回答,她還是仔細算了算,發現同樣大小的房子每月清償貸款約一萬二千元台幣,和租金相比,一間省二萬八千元,十間就省了二十八萬元。

於是,王琇瑛十年前就在現在吉隆坡最熱鬧的地段-星光大道附近用三十多萬元馬幣(三百多萬元台幣)買了第一間房子,且一買就上了癮。她說:「我把經營SPA賺的錢拿去買住家和店面,一年兩到三間,前後買了十幾間,發現房地產的增值空間遠超過在SPA的獲利。」


跨國企業經營不易 警惕員工相互體諒

這個應證在自己身上的收穫,加上旅遊與第二家園計畫,促成了她嘴裡「十到十五年一個循環的好事業」。她開始與馬來西亞建商合作,在台灣和中國規畫參訪團,一面旅遊,一面看房子,一面推廣第二家園計畫。

久久國際執行總裁王琇瑛/地產女傑 躍身馬國拿督

這些年,王琇瑛已經在吉隆坡和麻六甲銷售過幾十個地產案,包括自己住著的The Troika。做得大,業績多,總有犯錯的時候,她要求台灣和馬來西亞員工做錯事就道歉,連一點欺騙的念頭都不能有。一回因為交屋時發生誤會,一個客人指著她的鼻子,一罵就是三個小時。

她說:「我一句話也沒回。」那天,她記起小時候請姊姊幫忙寫作文,沒瞞過爸爸,被用鞭子痛打一頓,要她「做錯事就認錯」。當年王應喜邊打邊罵道:「我寧可你拿零分,都不允許你幹這事。」三立台灣台到馬來西亞採訪她時,預先請王應喜錄了一段話給她,她只聽到老爸說「琇瑛啊」三個字,就哭了。


如今的久久國際已經是一家名副其實的跨國公司,且著手展開股票上市計畫。王中輝說,管理上的最大挑戰是上百個台灣員工和馬來西亞員工的節奏不一樣。「台灣人性急,馬來西亞人浪漫,如果直接碰撞,一定會有情緒化的事發生。姊姊要兩國員工相互體諒,她會跟台灣員工說,你們不能只顧著跑快。」

樂擁花園別墅 享受悠閒寧靜生活

去年十一月,亞昕建設發布售出台北市中山北路一段「亞昕首藏」一、二樓店面,合計總成交金額三八五億元的訊息,亞昕也證實,買主就是久久國際。王中輝說:「這個地點將會是我們的馬來西亞地產展售中心。」

在六福皇宮舉行的馬來西亞房地產說明會上,口才便給的王琇瑛對著滿座聽講者賣力說著:「我只會講三句英文,Thank you for your supportThank you for your great supportThank you for your great great support,但在走到哪邊都可以講中文的馬來西亞生活,一點困擾都沒有!」一上台,就引來滿場笑聲。她的確很享受那裡的生活,除了未婚的自己外,姊姊、姊夫一家人都移民來這。我們造訪了她在麻六甲買下的三百坪大別墅,都為那個有漂亮草坪的大後院著迷了。


王琇瑛說,她喜歡有花園的房子,一早起床可以光著腳丫踩著草皮。「我的人生下半場,就是在這裡過這樣的生活了。」也許爸爸也喜歡這種日子吧?她想把王應喜接來,但八十四歲的老人家還沒有那樣的打算,也許,留一點掛念在遙遠的地方,是老人家喜歡的幸福味道吧?久久國際執行總裁王琇瑛/地產女傑 躍身馬國拿督



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