買預售屋要抓時機？內行曝潛規則　差一步「挑剩才換你」

EBC地產王

 

預售案在等待建照核發前，雖然搭建好接待中心，但廣告尚未發布，令人好奇如何掌握開賣時間？對此過來人提醒，預售市場其實有所謂的「業界潛規則」，你我認為買到的優質物件，或許是別人篩選後的結果！

 

民眾在Ptt論壇發文，提到今年打算買房，想在生活圈內找預售屋，但首購缺乏經驗，想來想去只剩上網搜尋，好奇還有什麼方法能掌握預售屋開賣的時程？

 

 

文章吸引網友留言，有人認為直接聯繫建商會是好方法，還提醒「直接私訊建商，有電話直接打電話，建議主動出擊，等通知就輸慘了」，還有人建議沒事就多看路邊的賣房廣告，可以走進接待中心索取資料，讓對方認為自己是潛在客戶，後續有機會收到更多建案消息，還有人認為可以加入房市社群，不定期會有人分享最新資訊，同樣是掌握消息的方法。

 

不過也內行人坦言，預售屋市場其實有一套「業界潛規則」，就是建商會優先聯絡VIP客戶或是熟客，讓特定對象選購一輪之後，才把剩餘的產品拿出來銷售，還提到「你先買第一戶，之後要推案前就會通知你」、「是真的，建商會優先通知舊顧客，記得買房群組內，會有人分享最新消息」、「我之前獲邀參加某建案的VVIP潛銷，比正式銷售早一天，才中午去看28戶兩房已剩下不到20戶，結果到隔天一般買家首賣，已經剩下5戶，這不是VVIP挑剩的是什麼？」

 

住展雜誌發言人陳炳辰表示，上網尋找預售屋產品，該步驟是一般首購族的直覺反應，但只能初步理解區域房價，而且網路上有些推薦產品，背後都有置入行銷，未必能真實反映預售屋的優缺點，必須實際走訪設定好的地點，親力親為才能紮實掌市場脈動。

 

他建議，如果不清楚預售屋的市場動態，可以走訪各接待中心，並且與代銷打好關係，讓代銷對自己留下印象，一旦未來有新的預售屋開賣，或許會提早想到自己並且通報消息，但重點仍是自己要勤做功課，平常就要多接觸房市資訊，才有更多機會抓住出手時機。