【好房網雜誌9月號】
企畫執行：師慧君 撰文：王永澤
今年第二季房市交易熱絡，尤其六月份六都買賣移轉棟數都創下2017年單月新高，年增率也接近2成，不僅新北市重返5,000件大關、台北市連二月站上2,000件大關，包括新北、台中、高雄，都創下房地和一稅上路以來單月新高，房地產看似回春，不少見商喊出「今年就是谷底」、「房價要U型反彈了」，一時之間房市風向轉趨樂觀，甚至真的有人開始期待房價回漲。
七月交易量大跌 買賣雙方再度陷入觀望
然而，七月份買賣移轉棟數急轉直下，六都交易量全數下滑，以新北市量縮最大，月減幅約24.8％，台北市月減幅雖僅9.7％，但年減有28.6％，在六都中年度跌幅最大，桃園市也年減超過2成；台中市月減幅雖有19.3％，但移轉量超過3,000棟，也比去年同期增加11.9％，表現相對亮眼。
交易量的衰退，除了受暑假淡季影響，房仲業者分析，現階段買方大多預期房價會再下跌，不願追價，賣方卻因上半年交易量回溫而堅守開價，因此買賣雙方在價格上難有共識，再度陷入觀望。
37歲的許小姐和先生育有兩名子女，婚後一直暫住在親戚家，為了將來讓小孩在較好的學區就讀，同時想住得離娘家近一些，近兩年積極在新北市永和區看屋，主要鎖定三房、附車位的中古大樓產品，但曾經斡旋的兩個物件最後都因為屋主不願讓價而破局。
許小姐表示，雖然永和新成屋已從六字頭降到五字頭，中古屋也從五字頭降到四字頭，但三房加車位總價最少還是要1,800萬元以上，相同價位其實已經可以買到台北市內湖或文山區條件差不多的產品，她認為賣方應該還可以再降價。
買方從開價八折殺起 加價幅度不到三％
買方期望的價格甜蜜點究竟在哪呢？北北高和其他四大都會區呈現兩樣情，根據永慶房產集團所做的第三季購屋意向調查，若房價較高點下跌15％，桃園、新竹、台中、台南等四都民眾願意進場購屋的比例都在6成以上，新北、高雄願意進場者有53％，而台北市僅有42％，顯示台北市房價即使較高點下跌15％，仍無法達到多數人的滿足點，且中南部跌幅目前並不深，要達到下跌15％的甜蜜點也很難。
現階段買方的開價也可以印證這項調查結果，根據永慶房產集團今年五到七月的內部成交資料統計，雙北市買方出價與物件開價均有超過2成的價差，台北市中心區價差為22.6％，市郊區為21.9％，新北市價差幅度則是21.5％；換句話說，買方出價大多從開價的8折開始談起，議價幅度則由市中心逐漸往外遞減。此外，總價越高，買方出價與開價落差越大，雙北市高價住宅可能得打75折才賣得掉。
對此，永慶房產集團業管部資深經理謝志傑表示，中低總價產品是目前市場主流，加上有剛性需求支撐，買氣較旺，議價空間相對較小。
另外，永慶內部成交資料統計也顯示，買方出價後到最後成交，台北市中心加價幅度僅2.3％，台北市郊區2％，新北市第一圈也僅2.4％，加價幅度相當小，由此可推測，房價緩跌趨勢底定，因此買方追價意願不高，買賣雙方價格認知仍有極大差距。
謝志傑指出，目前房市以自住為主力，投機客淡出市場，房價缺乏上漲動能，買方能接受的價格才是成交價，建議有意售屋的屋主提早反應，擺脫觀望心態，合理讓價以縮短交易時程，以便做好資產配置。
