好房網News 記者 陳進暉／綜合報導
「你就孝順你媽嘛，當個孝順兒子很好啊，而且這個房價很好。」Sway在直播節目透過「小劇場」分享他個人的買房經驗，媽媽看房時的一席話，讓Sway當場臉都綠了！和家人一起看屋，一旦輕易透露購屋的意願，通常代銷人員就會緊抓不放。甚至以「孝順說」狂打親情牌，藉此說服看屋者買房，Sway也列出幾個代銷人員的話術及應對方式，避免大家買房不慎落入代銷話術的圈套。
1. 「這間被預約了，不然加點價格我幫你搶搶看。」
S大納悶：「一般買方都希望可以殺價，買到CP值高的理想房子，不是要實價登錄789折嗎？賣方反而要求買方加價購？」若是到現場看預售屋或新成屋的民眾，有的代銷人員會希望買方，再往上加價格，企圖營造熱銷的錯覺。不過看上的房子實際上是否真的「被預約」？還是代銷人員單純為了哄抬價格，片面提出這樣的說詞，買方根本不得而知。
2. 「這格局剩四樓，格局、景觀都一樣，可以算你便宜五萬。」
S大表示在華人社會中，民眾可能因為諧音不吉利而忌諱買下四樓，但有的代銷人員會說：「總價可以便宜你幾萬元」，試圖勾起買家購買的欲望。但Sway說才便宜5萬元，一點吸引力也沒有。
3. 「賀成交！（冷氣、全套家電藏起來）」
最後，S大建議買方應該「撐一下」，擺點態度讓賣方知道自己買房是有所堅持的，很可能你就能獲得免費的全套家電或裝潢；然而，透露太明顯的買房意圖，反而會讓賣方有機可乘，而要求買家盡快簽約。賣方曾經承諾的「好康」可能全部被沒收。賣方打閃電戰目的就是希望買方被逼急了，可能連合約內容都還沒看清楚，就迅速簽下連自己根本都不明白的契約條件。
Sway不斷提醒大家，買房除了要備妥實價登錄的資料，可做為向建商或代銷人員議價的有利條件外，實際到現場看屋與諮詢房屋詳細資料時，千萬別輕易聽信代銷人員提供的說法或消息，還須小心查證。溝通過程也盡量保持冷靜，買方任何的表情或一句話，都可能被賣方見縫插針。適時展現堅持的態度，讓自己和賣方保有更多議價空間，才能避免買房吃大虧。
