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把客戶當好友  23歲女業績百萬

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韓齡萱說,一畢業就選擇擔任房仲,因「一半興趣、一半想挑戰」。她認為,在同類型業務工作中,房仲的交易金額高,成交難度也最高,但因自認個性活潑開朗、喜歡接觸人群,便抱著想挑戰的心態加入房仲業。

韓齡萱笑著說:「一開始爸媽希望我考公務員。」但現在做出成績後,爸媽自然也沒那麼反對了。剛開始工作時,她因不熟悉怎麼幫客戶找到最適合的房屋,曾一找就找10多間,好不容易篩選剩5、6間,認真地帶客戶一間間看屋,才順利完成第1筆成交案。

由於她身材嬌小,客戶都把她當妹妹、女兒,但初期菜鳥模樣曾受客戶質疑,還有人在她介紹房屋時,很直接說:「妳不要講那麼多啦,我自己看就好」,讓她很挫折。

一開始對自己要求很高,她把自己弄得壓力很大,後來改變心態,「就當作交朋友」,慢慢拓展人脈,業績不只成長還跟客戶成朋友,有時客戶家裡煮飯還會邀請她。

韓齡萱認為,工作是「比氣長,不是比氣盛」,未來她也會繼續當客戶的好朋友,給予專業的買賣房屋建議。記者邱煜婷

職稱:永慶房屋新莊中平店經紀人
年資:1年
身高:155公分
年齡:1989年生,23歲
學歷:雲林虎尾科技大學企管系
座右銘:不要心急成績,是要比氣長,不是比氣盛
資料來源:韓齡萱

 

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