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代銷說賣完係金ㄟ?內行人曝真相是……

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好房網News記者王惠琳/台北報導
 
疫後房市回溫,不只建商加重推案力道,民眾看屋意願也提升,不過卻有消費者觀察到,每每到了接待中心看房,詢問理想房型卻總是聽到「賣完了」的答案,卻難以判斷到底是真是假。
 
一名網友在PTT上發文表示,利用假日到青埔看了幾間預售屋,打算尋找小坪數的2房物件,但一整天下來,代銷人員不是告知「全區clean」,就是「2房賣完了」,讓他想買都沒得買,忍不住懷疑「代銷說的賣完,是真的還假的?」
 
想買的房型總是「賣完了」?有時候其實是代銷人員的銷售話術。示意圖/好房資料中心房市情境。(好房網News記者 陳韋帆/攝影)
 
文章一貼出,引起網友熱議,不少網友都表示,目前市場是以2房為銷售主流,最快售完的可能性確實相當大。有經驗的網友紛紛表示「現在青埔銷最快就是小坪數,因為低總價,我自己買的建案2房在潛銷期就賣完了」、「小坪數兩房真的很好賣,我是看中大坪數,每個案場都跟我說小坪數賣完了」、「現在兩房產品就是你不買、我遲早也賣得掉的房型,基本上沒有藏的必要」、「明顯好的物件或低總價物件,幾乎在潛銷時就會被投資客和熟客掃光。」。
 
不過,也有內行網友指出,在某些情況下,的確會有代銷「Hold」著不賣的狀況。
 
1.先推不好的、難賣的物件
 
若以14層樓的大樓建案為例,次頂樓、6-8樓,以及不附帶露臺的最低價2樓,通常都是「秒殺戶」;而其他樓層,以及沒視野、靠近嫌惡設施的戶別,就「稍微難賣」,甚至「很硬、很難賣」。
 
因此有經驗的代銷遇到購買意願高的消費者,即使消費者屬意買8樓,代銷也會先告知「賣完了」,嘗試推銷較難賣的5樓或9樓給消費者。
 
2.建商鎖住物件或是沒分配給代銷,代銷只有部分物件可賣
 
小型建設公司往往有「惜售」作法,因為市場行情好,看準周邊房價可能上漲,當預售銷量達到1/3,解除貸款壓力後,就會惜售剩餘物件,等到成屋再賣。因此代銷口中的「賣完了」,可能只是當時能賣的物件賣光,而建商保留戶釋出的時間長短不一,但價錢大多偏高。
 
3.排除「純看不買」的客戶,養高房價
 
不少人把看房當逛街消遣,代銷面對這類客戶,常常會用「某某格局只剩1、2戶」來試探,若是真心想買房的「準客戶」,即使只剩1戶,也還是會先看再說,代銷人員在互動過程中,就能判斷對方是真心想買,提高成交機率。
 
另外,物超所值的物件人人都想搶,以代銷立場而言,更想找願意溢價購買好物件的客戶,因此往往先拿次等物件試探客戶底線,若客戶想挑其他好物件,價格就能往上加。
 
面對代銷人員的銷售話術,網友也提出破解方法,「叫他紅單拿出來,一張一張對」、「跟代銷說你要買2、3戶,家族要買同一層」、「留電話回家等,跟代銷說有2房再打電話來,通常1、2週會打來,說有一戶退訂要不要?若沒有回call,就是真的賣完了」。

熱銷建案



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