文／賴淑惠
「最近，大家都說房市低迷，現在已經是可以進場買房子的時機了嗎？」這個話題，這一陣子，跟我聊的人特別多，因為不少人在等，房價會不會還有下探空間？有這樣的疑問，很正常，人同此心，心同此理，誰都怕買貴了，日後後悔，不過，市場翻轉，現在，的確是過去幾年來，相對少見的買屋好時機，我建議自住買家把握機會，可以開始進場看屋，大膽議價！
買家失信心 出價緊踩底線 購屋有望
這是一個真實發生在我身邊的例子！前一陣子，坐在我隔壁的同事曉茹很猶豫，因為家住東湖的她，跟男友打算結婚，開始在住家附近看屋，希望找個靠近娘家的地點，彼此有個照應，但身邊有太多聲音，要她再等等，預算只有八、九百萬的小倆口，躊躇了很久，一邊到處看屋，終於，曉茹在距離東湖只有一路之隔的汐止，找到了一間三房兩廳的19年公寓，屋主開價1080萬，30坪大小，換算下來，單坪約36萬，猶豫再三後，我建議曉茹先出價。
乍聽之下，差距好像不小，但，這間房子賣了半年了，看的人多，出價的少，這時，曉茹開價800萬，房仲先是面露難色，但卻答應幫忙斡旋，我一聽，就聽出端倪，要她莫急莫慌，靜候回音，沒想到，雙方來來回回議價一個多月，屋主居然同意，以880萬成交，單坪的成交價，約落在30萬上下，曉茹上實價登錄查訪行情，發現類似物件最近的成交價，起碼都在32萬左右，這樣的成交數字，真的是賺到了！事後，房仲才私下告訴曉茹，這個成交價，連他都嚇一跳，後來才知道，是因為屋主失業，本來還靠存款撐著，最近急了，又怕房價無量下跌，只好降價以求。
根據房仲統計，台北市房屋平均去化速度，由第1季的33.71天上升至第2季57.59天；新北市房屋平均去化速度由第1季的34.63天，提升至第2季的53.19天，說穿了，這個市況，是因為大家都在等，買家想到房市崩盤，賣家也期待景氣回春，雙方撐著，看誰會贏，成交當然冷颼颼，不過，機會是留給勇敢出價的人，如果像曉茹一樣，剛好碰上急著脫手，不能再等的人，仍有機會買到低於市價的物件，因為這類屋主也有信心危機，擔心繼續等下去，房價只會越跌越深。
危機入市！買方市場佔優勢 謹慎出價莫追高
因此，這是一個玩心理戰的好時機，既然市場對買家相對有利，出價就要有順序、有節奏，首先，出價量力而為，買家有出價的權利，就算跟開價差距極大，房仲有權選擇要不要幫你斡旋，但，只要房仲願意斡旋，請注意！這代表你的價錢，沒有你想像的沒行情，甚至可能離屋主的底價不算太遠了，這種情況，在房市低迷的時候更常見；接著，如果出第一次斡旋金之後，房仲應屋主要求希望加價，我的習慣是，以20萬為一個單位往上加，通常加上兩次，屋主還沒有點頭，切莫無限上加，見好就收，不要吃緊弄破碗，把自己逼上梁山。
而積極看屋、出價的另一個意義，就是讓房仲知道，你很想買房子，但卡在資金不足，在這種成交低迷的時候，有人這麼想買房子，房仲怎麼可能不把握住機會？畢竟他們是靠賣房子吃飯！一間不行，他還會介紹另一間，直到價錢更適合你，這樣的市況下，房仲為了成交，願意讓價斡旋的空間，也比平常來得大，更可能盡量站在買方立場說話，願意盡量說服屋主，讓房子順利出脫。
此外，記住！場面現在是買家的，甚至可以不用像以前，看屋老是得退而求其次，這種時候，不但要積極看屋，還可以多看看符合期待的地段與物件，只要緊踩住價格底線，要像曉茹一樣，有點運氣，再玩點小心機，說不定有意外之喜，可以買到低於市價行情的物件。
