砍價要讓跑單「有希望」 扮演「目標買家」的3個大哉問
2014/09/23 09:00
928檔期將至，雖然前市場價格未見下跌，但仍有許多民眾想進場試試身手，如果想買的是預售屋，房產專家邱愛莉表示，扮演一個「目標買家」對議價而言非常重要，要先讓代銷業者認為...
樣品屋的假象 買預售屋該知道的4件事
2014/07/03 15:44
看起來美輪美奐的接待中心，其實一切都是為了成交而精心布局的銷售劇本？例如距離基地有段距離的「外接待」，實際上是因為真正的基地位置偏僻，反而不容易吸引客人來看屋；當客戶...
跑單 張韶安 掌握客戶所關心的細節
2013/03/23 15:00
負責在建案銷售現場接待客戶的銷售人員，除向客戶介紹特色、規劃，也須維護案場整潔與美觀、關注市場動態。念建築系的張韶安，擔任建案銷售人員甫滿1年，但對工作的熱情已獲得主...