「叫你們經理出來！」 找專案比較好議價？
2014/10/20 13:57
好房網News記者蘇彥菱／整理報導
秋老虎發威，這幾日氣溫又回升，房市景氣卻不然，在買氣持續觀望的氛圍中，卡在建商及民眾之間的代銷業者就透露，這時候成交量就比房價重要。專家就建議，想買預售或新成屋的民眾不妨趁此時議價進場，或許可以買到c/p值相對高的物件。
代銷業者向媒體透露，自己就像夾心餅乾一樣，夾在建商與民眾之間，價格也不是他們能決定的。（好房資料中心）
代銷業者表示，現在代銷的立場非常尷尬，宛如夾心餅乾般地夾在建商和民眾之間，他們不像建商敢跟政府對嗆，更不敢要求建商降價，還抱怨說在乎成交量而不在乎房價高低，買氣慘澹讓經營陷入困境。
既然買氣普遍呈現低迷，中小型代銷業者的口袋不如建商深，建商可以「不動」來抵禦市場寒冬，但代銷業者卻不行，所以現在正是消費者進場議價的良機，但議價要用對方法，房產專家邱愛莉就在其著作中傳授3招議價心法給民眾參考。
1. 掌握2大議價時機 頭尾最好
通常預售屋議價有兩個好時機：一為剛開案或潛銷期，二是快要完銷結案的時候。因為建商在甫推出新案，為了測試市場水溫，前面幾戶都願意以較低的價格售出，若反應不錯就會再調高價格，所以大部分的建案都是越賣越貴。
還有一種情況是，剩下幾戶就要完銷，代銷通常會希望盡快結案，加上如果前面幾戶賣的價錢比較高，便可以前面超賣幾戶的價格來補後面低賣的價格，用「截長補短」的方式給予消費者較低的價格。
2. 以量制價 每坪比單戶少5到10％
若有明確要買的10戶買方，對代銷來說，既不浪費時間，又能做出業績，何樂而不為？邱愛莉根據自己的經驗，建議民眾若能找到想一起買房的朋友，可以一塊議價，通常每坪可比單戶再省5到10％，這種團購議價的方式尤其在買氣冷時更好用。
3. 找專案直接談比較好？無欲則剛最大
很多人都認為找專案經理（簡稱專案）出來談會比較有議價空間，但未必如此。邱愛莉指出，有時候專案跟小姐只是分別扮演著黑臉與白臉，說不定連原先小姐跟你說的價格都保不住，這時候，只能有耐心地把方才把小姐說的全部再跟專案說一遍，能成就成，不成也無妨，要抱持「可以想要，但不是需要」的心態，才不會被牽著走。