文／黃繡鳳
總太地產「美樂地」個案， 率先喊出「建商讓利」，低價開出紅盤，不少建商跟進，帶動市場買氣。
總太美樂地」， 建商讓利低價開出紅盤（圖／黃繡鳳）
「美樂地」去年推出每坪17.5萬元起的讓利平實價格，加上公開各項成本獲取民眾信任，在北屯區房市丟下震撼彈，即使去年房地產市場景氣冷清，「美樂地」仍一枝獨秀，笑傲北屯地區市場。面對總太「美樂地」壓低單價的實質讓利，鄰近區內的建商明顯感受到市場競爭壓力，紛紛改變銷售策略。
據當地房仲指出，有一個原本高單價23-26萬元／坪的建案，完工交屋後，如今的新成屋單價已悄悄調到21萬元／坪左右；還有一個預售建案，去年開案時單價超過20萬元／坪，目前也已下修到1字頭了，下修幅度約10-15%。
坤悅開發在太平區永成北路推出社區型別墅「迎透天」，打出每戶總價1008萬元起，是區內難得一見的低總價別墅指標新案，目前熱銷7成。
位於中興新村的「東方美境」透天別墅，也打出區域最低價，每戶980萬元起，每周吸引約10-15組的看屋客，為當地的銷售指標。
這股讓利風也吹到海線地區，台中港區的遠雄「遠雄之星5」除了總價創新低288萬元，也以低首付30萬元、低月付每月3888元手法，吸引購屋族下手，銷售長紅。
總太地產總經理翁毓羚表示，目前每周看屋客超過50組，持續簽約成交，由於價格透明，也提高公司的品牌力。「美樂地」不僅讓利壓低單價，且產品規畫完善，25-38坪格局，付款輕鬆，協助年輕首購族成家，享受優質社區生活。
