糗了！建商「不讓利」的秘密是⋯開價回不去了

好房網News記者蔡佩蓉／新北報導

許多建案在房市多頭期經常「開價嚇死人、成交笑死人」非得要開了高價，待價而沽才能展現身價。不過，根據國泰房地產指數第2季最新數據，全台六都之中，這幾季房價「殺很大」的新北市，開價已經連5季低於2016年的基期，所以「議價率縮減」等於就是一個幌子，因為建商根本不敢開高價啦！

▼新北建商推案對於開價，還在測試市場水溫。（好房網News記者陳韋帆攝影）

國泰房地產指數本次公布的第2季數據，出現了有趣現象，就是「開價指數」六都會區全都上揚，惟獨新北市，在2016年的基期水準以下，而且一躺就是5個季度，本季為指數為96.39；相較之下，台北市衝破2016年基期，為104.3，南台灣高雄則大舉拉高開價，開價指數為114.28。

一名買家日前到新北市土城的指標案議價，最後談到3字頭初，明顯比開價砍價空間很多；不過，到了五股區，因該區新成屋賣壓大，開價就非常保守，建案打出「誠意出售」也不敢開高價嚇跑客人，自然議價空間便縮減了。

根據報告內容，新北市屬於高價區的為永和、新店、板橋、中和、三重，個案標準單價（開價）為48.36萬元，中價位新莊、汐止、蘆洲、土城，每坪單價41.61萬元，低價區則是淡水。新北屬於目前房市一級戰區，許多首購族都期待在新北「買得起房」，買方市場驅使之下，自然開價也必須親民，吸引首購目光。

▼新北市的建案開價仍不敢大肆拉抬價格，怕嚇跑買家。（國泰房地產指數提供）