好房網News記者蔡佩蓉／新北報導
專攻危老都更的佳元建設機構，近年因成功博取地主信任，快速整合多案，在台北市已推出「佳元臨沂」、「佳元松江」等案，且迅速完銷，預計今年交屋。而佳元跨足新北市的首案，參與「新北市都更106重建專案計畫」，締造僅花22天便火速審核通過的紀錄，如今該案以「佳元植」推出，成功點亮老舊街廓。
短短幾年就在雙北市都更危老業界，闖出名號的佳元建設機構，創辦人為佳元建設董事長蔡錫全，早在宏普建設、鄉林建設時期，就是土地開發大將，2014年決定自行創業，將難以整合、別家建商整合失敗的案件，「化腐朽為神奇」。
蔡錫全個性直接，熟稔如何與地主談判，他坦言，許多屋主「怕」，怕資訊不透明公開、怕條件比別人差，但也有些地主存有「貪」，希望獲得更多。掌握這兩項人性，成為他突破「不同意戶」的關鍵，蔡錫全直言，「我整合都更不是在求人，雙方是對等關係，我是財神爺，把錢財送上門。」
新北市政府僅花22天審核通過的板橋莊敬路都更案，老舊公寓已拆除，現為「佳元植」新案，搭蓋新穎的接待中心。該案原有6棟24戶，所有權人38人，蔡錫全說，接手該案前的8年，已經有7、8家建商鎩羽而歸，最關鍵就是裡面有2戶「意見戶」。
面對2戶意見戶，蔡錫全先授權團隊去談，而他從旁了解地主需求與試圖找出突破心防的方式，直至終於見到地主的談判現場，他沉著冷靜，但時機到了，則展現出建商的霸氣與整合魄力，且強調「透明公開」、「能給的我一定一次給足，不能給的，下次談也一樣。」順利讓地主簽下同意書。
而面對另一個「意見戶」，蔡錫全則是帶地主到佳元已落成社區，讓地主親眼見識產品規劃、社區軟硬體品質，以及社區住戶幾乎都認得蔡錫全，讓「不同意戶」能夠安心、放心。但他坦言，最後一哩路，為了成全大局，做了不小的讓步與犧牲，但達成100％同意，也值得了。
蔡錫全接手2年，就解決了別家建商8年都無法解決的問題，讓板橋莊敬路都更案開花結果，並在2023年1月以「佳元植」推出預售案，總戶數110戶，規劃2至3房，坪數23至48坪，每坪開價86至95萬元。
「佳元植」為佳元建設機構跨出北市的首案，為三面臨路、雙面採光，堅持規劃浴缸、陽台與明火，甚至還規劃毛小孩洗腳區，鎖定客群為自住客戶。蔡錫全說，佳元規劃的產品以自住為出發，未來能夠創價、保值，這也是說服地主戶的關鍵。
