好房網News記者蔡佩蓉/新北報導
專攻危老都更的佳元建設機構,近年因成功博取地主信任,快速整合多案,在台北市已推出「佳元臨沂」、「佳元松江」等案,且迅速完銷,預計今年交屋。而佳元跨足新北市的首案,參與「新北市都更106重建專案計畫」,締造僅花22天便火速審核通過的紀錄,如今該案以「佳元植」推出,成功點亮老舊街廓。
短短幾年就在雙北市都更危老業界,闖出名號的佳元建設機構,創辦人為佳元建設董事長蔡錫全,早在宏普建設、鄉林建設時期,就是土地開發大將,2014年決定自行創業,將難以整合、別家建商整合失敗的案件,「化腐朽為神奇」。
![佳元建設董事長蔡錫全。圖/好房網News記者蔡佩蓉攝影](https://p1-news.hfcdn.com/p1-news/MzI1NTU4Nm5ld3M,/bc363e5d350dabe7_1024x690.png/qs/w=600&h=600&r=16888)
蔡錫全個性直接,熟稔如何與地主談判,他坦言,許多屋主「怕」,怕資訊不透明公開、怕條件比別人差,但也有些地主存有「貪」,希望獲得更多。掌握這兩項人性,成為他突破「不同意戶」的關鍵,蔡錫全直言,「我整合都更不是在求人,雙方是對等關係,我是財神爺,把錢財送上門。」
新北市政府僅花22天審核通過的板橋莊敬路都更案,老舊公寓已拆除,現為「佳元植」新案,搭蓋新穎的接待中心。該案原有6棟24戶,所有權人38人,蔡錫全說,接手該案前的8年,已經有7、8家建商鎩羽而歸,最關鍵就是裡面有2戶「意見戶」。
面對2戶意見戶,蔡錫全先授權團隊去談,而他從旁了解地主需求與試圖找出突破心防的方式,直至終於見到地主的談判現場,他沉著冷靜,但時機到了,則展現出建商的霸氣與整合魄力,且強調「透明公開」、「能給的我一定一次給足,不能給的,下次談也一樣。」順利讓地主簽下同意書。
![「新北市都更106重建專案計畫」,板橋莊敬路都更案,僅花22天便火速審核通過的紀錄。圖/新北市都更處提供](https://p1-news.hfcdn.com/p1-news/MzI1NTU4Mm5ld3M,/1af63e5d268d84b9_1080x810.jpeg/qs/w=600&h=600&r=16888)
而面對另一個「意見戶」,蔡錫全則是帶地主到佳元已落成社區,讓地主親眼見識產品規劃、社區軟硬體品質,以及社區住戶幾乎都認得蔡錫全,讓「不同意戶」能夠安心、放心。但他坦言,最後一哩路,為了成全大局,做了不小的讓步與犧牲,但達成100%同意,也值得了。
![板橋莊敬路都更案,變身「佳元植」建案。圖/業者提供](https://p1-news.hfcdn.com/p1-news/MzI1NTU4MW5ld3M,/1af63e5d26819169_1200x800.jpg/qs/w=600&h=600&r=16888)
蔡錫全接手2年,就解決了別家建商8年都無法解決的問題,讓板橋莊敬路都更案開花結果,並在2023年1月以「佳元植」推出預售案,總戶數110戶,規劃2至3房,坪數23至48坪,每坪開價86至95萬元。
「佳元植」為佳元建設機構跨出北市的首案,為三面臨路、雙面採光,堅持規劃浴缸、陽台與明火,甚至還規劃毛小孩洗腳區,鎖定客群為自住客戶。蔡錫全說,佳元規劃的產品以自住為出發,未來能夠創價、保值,這也是說服地主戶的關鍵。