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多頭bye!房市轉入3新常態

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記者游智文/台北報導
 
走了十多年多頭榮景的房市,在財政部去年初拋出「房地合一」課稅議題後,明顯反轉,歷經一年時間,市場出現和先前截然不同的三大新常態。
 
 
新常態1:賣很久
 
房市多頭時,預售案大多三個月內可完銷結案,好地段、價格合理案子,往往秒殺,沒公開就被預訂一空,預訂了兩三輪,三、四十戶的建案,預約人數多達一兩百人。
 
台北市代銷公會理事長王明成表示,這種榮景現已不復見,房地合一稅上路,市場已沒有短進短出的投資客,以後也回不來。
 
他表示,現在市場新常態是,一個建案要分好幾個階段銷售,預售時頂多只能賣出三、四成,結構興建時,再賣些,剩下的,等成屋完工再銷售。
 
以往一個建案銷售時間超過一年,就是賣得很差,但未來建案賣一兩年將是很正常,賣兩年以上也不奇怪,不論是建商、代銷都須有心理準備。
 
新常態2:殺很大
 
房市好時,雖然有開價嚇死人,成交笑死人說法,這主要指豪宅,一般住宅建案價格都很硬,建商訂了底價,就不讓步,實價登錄上路後,由於建商開價趨近市價,議價空間縮小,有些建案打出不二價。
 
中古屋市場情況一樣,議價率多只在10%至15%,想殺多一點,屋主就不談。
 
這些都已成過去。瑞普萊坊市場研究部副總監黃舒衛表示,房市已由賣方市場轉為買方市場,成交時間由買方決定,不是賣方想賣就能賣得掉,價格更是買方說了算。以前民眾透過房仲買中古屋,或到接待中心看房子,依實價下殺一成,就會擔心被認為是來搗亂,現在殺兩成很平常。
 
新常態3:不調價
 
過去建商、代銷賣房子,只要銷售不錯,就會調漲售價,有的賣三成調一次,有的賣一成就調一次,房市大好時,有些熱銷建案甚至一日三市,一天就漲三次。
 
這種情況未來很難看到,華固建設董事長鍾榮昌表示,這一年來有不少建案開破盤價,打算開低走高,先吸引人氣,再調高價格,這種建案開案時確實賣得嗄嗄叫,但只要一漲,就幾乎賣不動。
 
新的常態是,建案開出合理價格,一價到底,比如近期傳出銷售佳績的基隆「信義城」,開價略低於市場行情,把人氣帶進來後,也不調漲價格,因此持續維持銷售熱度。
 


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