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首購族攻重劃區小心!了解話術背後暗藏的3大玄機

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聯合晚報記者仝澤蓉/台北報導

年底不但是結婚旺季,也是購屋旺季,小倆口收入中等,想在蛋黃區買間房不容易,往重劃區發展吧!許多建商打出口號,重劃區房價1,000萬元讓價首購族,人人買得起,看似經濟實惠,背後暗藏玄機,第一次買房的首購族,千萬不要只聽帳面價,更要多了解建商銷售話術下的玄機。

玄機一、重劃區壓低單價吸客,車位卻灌高價補利;餘屋量大、賣壓沉重的蛋白重劃區,有些甚至荒涼,狠開出區域破盤價,吸引看屋人潮,但人家一坪賣40萬元,為什麼這家一坪可以賣30萬元?

 

首購族注意,重劃區銷售5大話術。首購族注意,重畫區銷售5大話術

 

一定要注意公設比和雨遮有沒有占坪數,因為用低價買到一堆虛坪,羊毛出在羊身上,購屋族還是被剝了一層皮;市郊重劃區推案通常交通比較不方便 ,購屋族勢必要開車上下班,一戶至少搭售一個車位,這時要留意建商把價格改墊在車位上,一戶30坪的房子,如果周遭建案開價40萬元,1,200萬元的物件再搭個150萬元的車位,總價就等於1,350萬元。

 

如果碰上讓價建商,單價只要35萬元,看似1,050萬元,以為便宜了150萬元(1,200萬-1,050萬),但這邊車位卻要220萬,等於總價是1,270元,實際上只省了80萬元,而你買到的車位還高於一般行情。

 

玄機二、重劃區建商大砍開價小讓底價,緊踩底線死咬不二價;這說穿了,就是建商玩的一種數字遊戲,像是新成屋建案,會拿當初預售開出的牌價,打個七、八折來促銷,營造出「降很大」的錯覺,這樣大砍開價的作法,只是障眼法,當初的預售屋牌價,本來就是僅供參考,當時買的人都已經砍過價,你現在買到的成屋底價,其實跟當初預售差不了多少,而這也是建商的死咬不放的底線。

 

為了打破這種破盤、落底的錯覺,Money101建議回頭查看「實價登錄」資訊,並且交相比對區域行情,畢竟用嘴說的折扣都不準確,貨比三家才是省錢門道。

 

玄機三、重劃區千萬以下小坪數宅早售罄,強打廣告把人騙來再說;Money 101表示,廣告不實是重劃區最大的陷阱,像是宣稱「敦南生活圈最低價 」,其實是新店物件;「台北2,500萬買三房」,結果是兩房硬隔出一個小空間,其實只是「2+1 房」,權狀坪數只有20多坪,這些都是先把客人哄來現場的話術。

 

最近常見的手法是強打「不用千萬,就能入住重劃區」,但其實建商只有少少的兩房物件,可以賣到千萬以下,一般三房以上物件,都要1,500萬元起跳 ;有首購族到了現場,即使口袋不夠深,在專業銷售人員說服後仍下定,最後可能退定,或是得到處籌錢,超過了自己可以負擔的界線,這對急於買屋的首購族,可能埋下日後斷頭的隱憂。

 

 



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