聯合晚報記者仝澤蓉／台北報導
年底不但是結婚旺季，也是購屋旺季，小倆口收入中等，想在蛋黃區買間房不容易，往重劃區發展吧！許多建商打出口號，重劃區房價1,000萬元讓價首購族，人人買得起，看似經濟實惠，背後暗藏玄機，第一次買房的首購族，千萬不要只聽帳面價，更要多了解建商銷售話術下的玄機。
玄機一、重劃區壓低單價吸客，車位卻灌高價補利；餘屋量大、賣壓沉重的蛋白重劃區，有些甚至荒涼，狠開出區域破盤價，吸引看屋人潮，但人家一坪賣40萬元，為什麼這家一坪可以賣30萬元？
首購族注意，重劃區銷售5大話術。
一定要注意公設比和雨遮有沒有占坪數，因為用低價買到一堆虛坪，羊毛出在羊身上，購屋族還是被剝了一層皮；市郊重劃區推案通常交通比較不方便 ，購屋族勢必要開車上下班，一戶至少搭售一個車位，這時要留意建商把價格改墊在車位上，一戶30坪的房子，如果周遭建案開價40萬元，1,200萬元的物件再搭個150萬元的車位，總價就等於1,350萬元。
如果碰上讓價建商，單價只要35萬元，看似1,050萬元，以為便宜了150萬元（1,200萬－1,050萬），但這邊車位卻要220萬，等於總價是1,270元，實際上只省了80萬元，而你買到的車位還高於一般行情。
玄機二、重劃區建商大砍開價小讓底價，緊踩底線死咬不二價；這說穿了，就是建商玩的一種數字遊戲，像是新成屋建案，會拿當初預售開出的牌價，打個七、八折來促銷，營造出「降很大」的錯覺，這樣大砍開價的作法，只是障眼法，當初的預售屋牌價，本來就是僅供參考，當時買的人都已經砍過價，你現在買到的成屋底價，其實跟當初預售差不了多少，而這也是建商的死咬不放的底線。
為了打破這種破盤、落底的錯覺，Money101建議回頭查看「實價登錄」資訊，並且交相比對區域行情，畢竟用嘴說的折扣都不準確，貨比三家才是省錢門道。
玄機三、重劃區千萬以下小坪數宅早售罄，強打廣告把人騙來再說；Money 101表示，廣告不實是重劃區最大的陷阱，像是宣稱「敦南生活圈最低價 」，其實是新店物件；「台北2,500萬買三房」，結果是兩房硬隔出一個小空間，其實只是「2+1 房」，權狀坪數只有20多坪，這些都是先把客人哄來現場的話術。
最近常見的手法是強打「不用千萬，就能入住重劃區」，但其實建商只有少少的兩房物件，可以賣到千萬以下，一般三房以上物件，都要1,500萬元起跳 ；有首購族到了現場，即使口袋不夠深，在專業銷售人員說服後仍下定，最後可能退定，或是得到處籌錢，超過了自己可以負擔的界線，這對急於買屋的首購族，可能埋下日後斷頭的隱憂。
