好房網News記者呂詠柔／綜合報導
目前擔任永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店店東的蔡慧芳，自國際貿易系畢業後，跟同學一樣進入貿易公司工作2年多，卻發現這個工作不想做一輩子，再加上想要快點實現買房子的夢想，決定轉戰房仲經紀人，挑戰高收入、快速成為有殼一族。
起初蔡慧芳跟著同學加入信義房屋的行列，從熟悉的新北市三重、蘆洲地區起步，沒多久就拿出亮眼成績，除了拿過「千萬經紀人」的肯定，平均年薪也突破100萬元，在工作上認識先生林緯信，組成美滿家庭，現在已經成了四口之家。
永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店同仁。圖／永慶提供
夫妻倆工作、家庭兼顧 決定為孩子走上創業路
孩子出生後，蔡慧芳除了要穩定工作之外，也希望能利用週末時間陪伴孩子，因此申請調往信義房屋位於台北市信義區的商仲單位，每天從三重花時間通勤往。返，同時間在信義房屋服務的先生，也因為業績表現傑出，被調往台北市擔任店長。
蔡慧芳在信義房屋服務9年多後，內心想要兼顧家庭的想法越來越鮮明，最後夫妻倆決定走上創業路，回到熟悉的三重、蘆洲地區，加盟永慶不動產，成立蘆洲捷運站前加盟店。
蔡慧芳表示，當初決定離開老東家，最重要的考量點是可以離孩子近一點。過去在信義房屋服務時，花了很多時間在會議上，導致下班時間被延誤。但現在自己當老闆後，與先生決議要做到「聰明工作‧健康生活」，同仁可以彈性決定工作時段，但每天上班時間就是8小時。
「時間掌握權在自己，其實沒有理由辦不到。」蔡慧芳以身作則，在上班時間內做好每項工作，營造積極、有效率的工作團隊和環境，讓同仁可以集中精神、發揮最強戰鬥力。
永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店2020年春酒合照。圖／永慶提供
疫情亂流沒在怕 平均單月業績飆破730萬
2019年6月才加盟創業，蔡慧芳跟先生憑著超強實力，近半年來平均每個月成交9.5件，平均人效60萬元，成績相當亮眼。即便上半年碰到新冠肺炎疫情，今年4月前店內平均業績200萬元，5月過後平均單月業績飆升至730萬元，成長高達3.7倍。
令人值得關注的是，有相當高的客戶比例是透過永慶房仲網搜尋而來！每個月都有80個新客戶打電話洽詢店裡的物件，蔡慧芳興奮地說，先前沒有投入太多心力經營社群行銷，因為永慶房仲網的宣傳效果已經很好，加上同仁走入社區、做好商耕活動，承接的案件數量，已讓團隊運作接近滿載。
蔡慧芳分享，激勵團隊最好的方式就是想辦法達到「人人成交」，而要實現的前提，是協助每位新人奠定專業的房產基礎。像是新人培訓完，除了業績到達一定的標準之外，還必須要經過考核，審核通過不動產專業知識後，才能正式成為團隊戰力。
此外，蔡慧芳也表示，自己相當重視服務的流程，從店內裝潢、給每位進門的客戶氣泡飲、維他命發泡錠、到針對不同季節準備不同的飲品；天氣炎熱帶看時準備的水及扇子，當然現在最重要的口罩和酒精一應俱全，從這些細節中讓客戶能感受到我們的用心。
蔡慧芳一家四口。圖／永慶提供
最大目標「突破年薪百萬」 二店年底開幕
對於2020年的年度目標，蔡慧芳表示，她希望以夥伴的年薪為出發點，目前團隊中已有8人年薪突破100萬元，有3位更站上年薪200萬元大關，期待其他夥伴也能在剩下幾個月內積極衝刺，盡早達成「人人突破年薪100萬元」的目標。
除了衝刺業績，蔡慧芳也帶頭落實「健康生活」，將每週一訂為「運動日」！「唯有讓身體更健康，事業才能做得更長久。」而原訂今年要前進韓國旅遊，受疫情影響改為國內旅行，夥伴們一樣攜家帶眷一起出遊，不減遊玩興致和樂趣。
因為好績效和好福利，讓各方好手絡繹不絕想加入！她正積極尋找適合地點，預計年底前就會開出第2間加盟店，延續永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店的文化與風氣，提供經紀人一個「聰明工作．健康生活」的好環境，提供客戶紮實、優質的專業房仲服務。
