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前信義房屋夥伴到永慶找到新幸福 蔡慧芳夫妻檔創業15個月突破5千萬業績

#永慶不動產 #蘆洲捷運站前加盟 #蔡慧芳 #林緯信
好房網News記者呂詠柔/綜合報導
 
目前擔任永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店店東的蔡慧芳,自國際貿易系畢業後,跟同學一樣進入貿易公司工作2年多,卻發現這個工作不想做一輩子,再加上想要快點實現買房子的夢想,決定轉戰房仲經紀人,挑戰高收入、快速成為有殼一族。
 
起初蔡慧芳跟著同學加入信義房屋的行列,從熟悉的新北市三重、蘆洲地區起步,沒多久就拿出亮眼成績,除了拿過「千萬經紀人」的肯定,平均年薪也突破100萬元,在工作上認識先生林緯信,組成美滿家庭,現在已經成了四口之家。
 
永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店同仁。圖/永慶提供
永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店同仁。圖/永慶提供
 
夫妻倆工作、家庭兼顧 決定為孩子走上創業路
 
孩子出生後,蔡慧芳除了要穩定工作之外,也希望能利用週末時間陪伴孩子,因此申請調往信義房屋位於台北市信義區的商仲單位,每天從三重花時間通勤往。返,同時間在信義房屋服務的先生,也因為業績表現傑出,被調往台北市擔任店長。
 
蔡慧芳在信義房屋服務9年多後,內心想要兼顧家庭的想法越來越鮮明,最後夫妻倆決定走上創業路,回到熟悉的三重、蘆洲地區,加盟永慶不動產,成立蘆洲捷運站前加盟店。
 
蔡慧芳表示,當初決定離開老東家,最重要的考量點是可以離孩子近一點。過去在信義房屋服務時,花了很多時間在會議上,導致下班時間被延誤。但現在自己當老闆後,與先生決議要做到「聰明工作‧健康生活」,同仁可以彈性決定工作時段,但每天上班時間就是8小時。
 
「時間掌握權在自己,其實沒有理由辦不到。」蔡慧芳以身作則,在上班時間內做好每項工作,營造積極、有效率的工作團隊和環境,讓同仁可以集中精神、發揮最強戰鬥力。
 
永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店2020年春酒合照。圖/永慶提供
永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店2020年春酒合照。圖/永慶提供
 
疫情亂流沒在怕 平均單月業績飆破730
 
2019年6月才加盟創業,蔡慧芳跟先生憑著超強實力,近半年來平均每個月成交9.5件,平均人效60萬元,成績相當亮眼。即便上半年碰到新冠肺炎疫情,今年4月前店內平均業績200萬元,5月過後平均單月業績飆升至730萬元,成長高達3.7倍。
 
令人值得關注的是,有相當高的客戶比例是透過永慶房仲網搜尋而來!每個月都有80個新客戶打電話洽詢店裡的物件,蔡慧芳興奮地說,先前沒有投入太多心力經營社群行銷,因為永慶房仲網的宣傳效果已經很好,加上同仁走入社區、做好商耕活動,承接的案件數量,已讓團隊運作接近滿載。
 
蔡慧芳分享,激勵團隊最好的方式就是想辦法達到「人人成交」,而要實現的前提,是協助每位新人奠定專業的房產基礎。像是新人培訓完,除了業績到達一定的標準之外,還必須要經過考核,審核通過不動產專業知識後,才能正式成為團隊戰力。
 
此外,蔡慧芳也表示,自己相當重視服務的流程,從店內裝潢、給每位進門的客戶氣泡飲、維他命發泡錠、到針對不同季節準備不同的飲品;天氣炎熱帶看時準備的水及扇子,當然現在最重要的口罩和酒精一應俱全,從這些細節中讓客戶能感受到我們的用心。
 
蔡慧芳一家四口。圖/永慶提供
蔡慧芳一家四口。圖/永慶提供
 
最大目標「突破年薪百萬」 二店年底開幕
 
對於2020年的年度目標,蔡慧芳表示,她希望以夥伴的年薪為出發點,目前團隊中已有8人年薪突破100萬元,有3位更站上年薪200萬元大關,期待其他夥伴也能在剩下幾個月內積極衝刺,盡早達成「人人突破年薪100萬元」的目標。
 
除了衝刺業績,蔡慧芳也帶頭落實「健康生活」,將每週一訂為「運動日」!「唯有讓身體更健康,事業才能做得更長久。」而原訂今年要前進韓國旅遊,受疫情影響改為國內旅行,夥伴們一樣攜家帶眷一起出遊,不減遊玩興致和樂趣。
 
因為好績效和好福利,讓各方好手絡繹不絕想加入!她正積極尋找適合地點,預計年底前就會開出第2間加盟店,延續永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店的文化與風氣,提供經紀人一個「聰明工作.健康生活」的好環境,提供客戶紮實、優質的專業房仲服務。

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