文／賴淑惠
最近，建商的廣告活了起來，全都猛打低價讓利成交！我身邊不少朋友看了都好心動，有人去看了個最近打得很火熱的新北市市郊建案，一坪60幾萬，回來之後失望透頂，「為什麼現在還要買到60萬？」我聽了忍不住笑，這種「讓利」也太不「給力」，因為附近的二手房市早就降到40多萬，這樣的「嘴砲式行銷」，對現在的買屋客，已經沒用，市場翻轉，建商還想這樣呼攏大家，也未免太天真了吧？
「讓利」不給力！賴淑惠觀察，雙北降價建案，一年不到15個 (好房資料中心)
「讓利」不給力！雙北降價建案 一年不到15個
所以，大家別傻了，建商又不是吃素的，誰跟你掏心掏肺搏感情？說穿了，現在就是看誰撐得久，目前在市場上喊出降價的，多數都是喊假的，有房仲業者私下表示，雙北最近一年，真的稱得上讓利的預售物件，不到15件！大多數的建案，都是出來「喊爽的」，先把看屋客吸引進預售中心再說，聽起來可惡？你別不信，亂槍打鳥，總有幾個傻子，願者上鉤。
也許你會問，建商都賺這麼大了，為什麼不能在低點少賺點，求個脫手痛快？其實，建商的心理，也不難了解，跟大多數的「硬頸屋主」一樣，他們曾經眼見房市的繁榮光景，眼見它樓起，怎忍見它樓塌？最好的時候，口袋錢賺得麥克麥克，現在要他們捨下這片大好房市，當然萬般放不下，很多大建商老闆接受訪問的時候，不都說馬上要落底了，要大家快回來買房？這就是他們心中的真實想法，賺了這麼多年，他們壓根而不信會有崩盤這回事，多數的建商都覺得撐過這陣子，就是一輩子，房價總會回來，有這種想法的大老闆，為數不少！
但，現實是殘酷的，根據數據顯示，2013年北台灣都會區新推出高達1.3兆元的新案，今年開始，將進入完工交屋高峰期，平均銷售率只有4成多，還有5成多的餘屋要出清，建商的壓力不難想見，最近房市不斷傳出大放送的消息，送家具、裝潢已經是老梗，甚至有人喊出代繳契稅50％，或是找代辦銀行增貸成數來討好客戶，顯見建商的賣壓越來越大，但這些都沒用，消費者要的不是這些九牛一毛的蠅頭小利，再不降價，只是讓自己手上的物件被套牢。
實價打個9折再出手 「讓利宅」秒殺成交
這樣說，真的不是沒有根據，最近有部分地區新案，索性開出「中古價碼」，果然成功激發市場買氣，成交訂單如雪片般飛來！這說明了什麼？市場真的不是沒有需求，是價格實在沒誘因，如果建商先退一步，事情一切好喬，台灣的消費者都很厲害，聞到味道就會蜂擁上門，想賣不掉都不可能，我就聽過做代銷的好友之前推過一個讓利建案，不到二十戶，幾乎在潛銷期就賣光光，銷售人員完全無用武之地。
什麼樣的價格，才算「有感讓利」？基本上，就算是預售屋，實價都已經僅供參考，往日的美好，莫再頻頻回顧，現在先降先贏，對多數消費者來說，預售與新成屋，因為屋齡新、屋況好，當然不會像中古屋一樣，喊殺喊砍到7折，但起碼要打個9折，感受到建商誠意，這樣的物件才值得一看，但根據調查，願意讓出這樣空間的建商，目前不到三成！不過，別擔心，隨著交屋潮來臨，「讓利宅」會越來越多，心中緊踩「9折讓利線」按圖索驥，別讓話唬爛的建商呼攏過去，這場價格僵持戰，消費者還是大有勝算！
