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初次創業就成功 孫堙炘團隊半年業績破2千萬

#地方 #永慶不動產 #菲律賓 #員工旅遊 #孫堙炘

好房網News黃薏珊/台中報導

這家房仲加盟店真的很不一樣!店東不到35歲、同仁多為8年級生、開店4個月就全額招待員工到菲律賓5天4夜旅遊、全店9成以上業務人員有業績,短短半年,店業績累績達2千萬元!

永慶不動產台中美村高工加盟店2018年7月方才開店即創下如此傲人成績,更在今年11月趁勢加碼,再成立永慶不動產台中大里大買家加盟店!半年不到開2間加盟店,在台中房仲市場引發熱烈討論,更開創了店東孫堙炘和團隊的事業第二春。

永慶不動產台中美村高工加盟店孫堙炘店東(前排中) 帶領著一群八年級的同仁創下傲人成績。(永慶不動產提供)永慶不動產台中美村高工加盟店孫堙炘店東(前排中) 帶領著一群八年級的同仁創下傲人成績。(永慶不動產提供)

跳脫教條 適才適用 創業打造夢想團隊

大學畢業、當兵退伍後,孫堙炘即進入信義房屋當經紀人,一做就是8年,主要負責勤美誠品周邊商圈,生性自律且講求成果論的他,無法認同過於教條式的規範,例如高時數低效率的工作時間、及開發銷售需達規定件數而非依每個人擅長的能力去調配。這常讓孫堙炘覺得無奈,「當我覺得銷售有機會時,那段時間就會拼命去努力,但這時常常會被拉住,要求我補上開發的件數!我覺得我可以對自己負責、對店有交代,不應該被這些規範綁住。」

認真工作8年、當時已是資深業務經理的孫堙炘,在2016年底正值小寶寶即將出生,決定給自己放個大假,多陪老婆和小孩,毅然離開房仲業。在歷經一年多的長假後,2018年7月孫堙炘帶著團隊強勢回歸房仲業,這次,他以過去的經驗為師,準備打造一個能讓夥伴各自發揮專長、創造高收入的團隊。

永慶不動產台中美村高工加盟店孫堙炘店東跳脫教條、適才適用,創業打造夢想團隊。(圖/永慶不動產提供)永慶不動產台中美村高工加盟店孫堙炘店東跳脫教條、適才適用,創業打造夢想團隊。(圖/永慶不動產提供)

品牌魅力+聯賣制度+科技創新 加盟首選「永慶不動產」

看好台中南區未來房市發展,孫堙炘選擇加盟永慶不動產、成立台中美村高工加盟店,他表示「在消費者眼中,房仲業第一品牌是永慶不動產,不但擁有首屈一指的全國知名度,形象好,有品牌魅力,加上聯賣制度、科技工具和一些經營客戶的工具,讓我跟團隊根本不用考慮,大家一致通過加盟『永慶不動產』。」

而孫堙炘最津津樂道的是,永慶集團三品牌深度完善的聯賣制度和系統。他進一步說明:「我們可透過系統,快速搜尋到三品牌內其他加盟店的聯賣物件資料,客戶在店內就可以從中篩選出他有興趣的物件,不像傳統的加盟店,想要其他店物件的資料,還要寫申請單,經傳真確認後,對方才會提供房子的詳細資料,萬一問的資料,剛好是客戶不要的方位、樓層,就要再來一次,浪費好多時間,完全沒有效率,更別說要展現什麼專業度了!」

孫堙炘進一步補充「也因為聯賣系統的完善,大家就不用費力去開發系統上已經有的物件,可以專心去找客戶、服務客戶,或是開發新物件,這是資源共享的概念,讓我們加快成交速度和作業效率,達到三贏境界。」

做好萬全準備 開店3個月業績衝破900萬元

甫成立永慶不動產台中美村高工加盟店之初,孫堙炘便將「成果論」帶入管理觀念中,帶人更帶心,除原有的薪資和獎金外,他和股東們每個月都會額外再撥出團隊激勵獎金,加碼提供給人員,讓店內這群平均80年次的年輕人,很願意拼!

像是他們在開店的頭3個月,就因為總共創造了900萬店業績,所以開店才第4個月,全店25人就由公司全額招待免費暢遊菲律賓薄荷島5天4夜!孫堙炘的作法,讓年輕團隊知道在台中美村高工加盟店是可以拚事業的,因為老闆說到做到,遇到狀況又會幫忙處理,逐漸凝聚出向心力,也在台中南區拼出響亮名聲。

永慶不動產台中美村高工加盟店開店第4個月,就全店免費暢遊菲律賓薄荷島5天4夜。(圖/永慶不動產提供)永慶不動產台中美村高工加盟店開店第4個月,就全店免費暢遊菲律賓薄荷島5天4夜。(圖/永慶不動產提供)

孫堙炘更大笑表示:「現在大家正在全力衝刺~全店目標要前進日本大阪的環球影城,希望年底達標業績衝破3000萬元,那就全額由公司招待!而這只是最基本的,如果業績金額超乎預期,我們隨時都會加碼。」

帶領著最年輕的團隊,永慶不動產台中美村高工加盟店人員快速從13人倍增到26人,雖然第2間店才開幕不到1個月,對於下一個階段目標的提問,孫堙炘毫不猶豫地說,「希望1年時間,我們能從2間店、變4間店,讓有企圖心的夥伴,都有機會成為組長、店長,給他們更大的舞台,與夥伴共享成長。」

 



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