工商時報記者楊日興／杭州報導
阿里巴巴天貓雙11每年單日成交額屢創新高，但亦遇到規模過大增速乏力的情形。為加速衝刺成交額，阿里2019年秀出兩張王牌，網紅直播流量變現，以及收購另家電商平台網易考拉刺激跨境業績。
在跨境電商方面，阿里9月向網易收購考拉，將大陸跨境電商逾半壁江山市占收入囊中，轟動市場，也成為今年雙11最大變數。天貓國際負責人，同時也是接手考拉CEO的劉鵬10日向全球記者講述天貓、考拉未來戰略，未來將以雙品牌戰略共同出擊，分別迎戰大陸一二線城市以及低線城市。
天貓、考拉未來將以雙品牌戰略共同出擊，分別迎戰大陸一二線城市以及低線城市。圖／楊日興
劉鵬介紹，大陸如今已經不是一線城市才會從海外買舶來品，低線城市近年從海外購物的幅度快速增長，近年低線城市進口消費增速約42％，成為天貓國際未來主力鎖定的族群。考拉海購則會展開會員制，主攻一二線城市族群。
兩大海外品牌的共同關鍵字為年輕，劉鵬指出，90後一代在跨境網購方面展現驚人購買力，會針對該族群耕耘。
據財報，天貓國際在阿里營收內的占比一直維持差不多的幅度，C端均占5、6％、B端占2、3％，但隨著大陸注重進口的戰略，天貓海外近年都在雙11前的進博會發布與外國的重磅合作，並在今年收購大陸次大跨境電商考拉，能否衝高阿里跨境比重、提振雙11增幅銳減的勢頭，值得觀察。
另一方面，淘寶知名直播主如薇婭、李佳琦在雙11前頻頻成為大陸媒體報導的主要對象，反映出天貓雙11今年主打直播流量牌的現象。
淘寶直播負責人趙陽10日指出，淘寶直播2016年才起步，一直以來在雙11擔任輔助位置，但在近兩年的高峰，今年淘寶直播已經成為雙11的主角。
趙陽表示，淘寶直播主在2018年共創造破人民幣（下同）1千億元成交額，期間直播販售的商品也逐漸「變大」，從化妝品、零食到汽車、大型家電都有，且新電影「受益人」甚至也找淘寶直播主合作宣傳，直播中售罄近12萬張電影票。
2019年大陸廣泛討論「私域流量」概念，連此次天貓雙11指揮官蔣凡也直言，此次雙11會出現一條神秘的流量通道。阿里將加大力度轉換這些直播主所帶來的粉絲流量加以變現，相關的轉換率也將影響此次雙11的成績。
