記者游智文／報導
10月12日，鄉林集團前進大陸第一棟青島涵碧樓盛大開幕，數以千計的企業人士、賓客到場祝賀，場面好不熱鬧。
日前青島涵碧樓完工啟用，並舉辦「2014世界企業領袖高峰會」。（截取自聯合新聞網）
風光的背後，鄉林集團董事長賴正鎰可說吃足了苦頭，消瘦了不少。他碰到大陸廠商刁難與兩岸職場文化差異，所產生的各種狀況。台灣房市不好，很多建商與企業有新一波西進熱潮，賴正鎰的經驗，值得參考。
靠老虎學 建立大陸人脈
賴正鎰從2008年布局大陸，他發揮「老虎學」的精神，抓住一根虎毛，也要把握機會翻上老虎的背，短短時間建立豐沛的大陸人脈，這幾年，大陸省級以上高幹來台，幾乎都會指名找他，也大多由他設宴接風。
憑靠著這些關係，賴正鎰很快在大陸各省取得土地，雄心勃勃在10年內，要在大陸開出30家涵碧樓。只要一家涵碧樓年營收4億人民幣，獲利1億，不要說30家，光是10家，一年就可進帳10億人民幣，等於新台幣50億元。
靠近開幕 廠商開始漫天要價
2010年，青島涵碧樓率先動工，一開始很順利，但隨著預計完工開幕時間接近，狀況不斷。大陸廠商知道他準備舉辦開幕典禮，必須如期完工之後，先是拖延工程，接著漫天要價。
比如水泥，正常情況是大陸比台灣便宜一大截，廠商知道他趕著開幕，賣給他的價格比台灣還貴，一面水泥洞洞牆造價高達新台幣400萬元。花崗石在台灣一坪新台幣4000元到5000元之間，廠商居然一坪要1萬5000元。
賴正鎰派了不少台灣幹部駐守青島，因為工程一直很順利，他沒有警覺到事情的嚴重性。台灣幹部太善良了，沒辦法應付如狼似虎的大陸廠商。
青島涵碧樓原定6月29日開幕，賴正鎰在機場、車站大刊廣告，忙著邀請世地貴賓、籌畫給大家驚奇的開幕典禮。等他發現情況不對，已是今年4月與5月之間。
開幕日推遲為8月2日，再往後延，暑假商機就泡湯了。廠商惡意刁難並沒有解決，加上碰到大陸軍演，開幕再度喊卡。
賴正鎰損失可大了，除了預訂的房間、機票遭到罰款外，一些貴賓對開幕日期一改再改，也頗有微詞。
親自坐鎮青島 問題還是在
賴正鎰決定延至10月12日開幕。這次不敢大意，親自到青島坐鎮。但即使他親自出馬，問題狀況還是層出不窮。
在大陸做工程，一般都是廠商先送貨後結帳，大陸稱為「墊資」，台灣也這樣做，但大陸廠商知道他趕工，全都要現金，不然就不卸貨。飯店員工和廠商理論，已經有限的時間又耗掉不少。
開幕進入倒數，狀況之多，讓賴正鎰疲於奔命。負責房間裝設的廠商，只剩一點小工程，突然提出新條件，一個不滿意，所有工人全都帶走。賴正鎰最引以為傲的超大SPA館，就快完工了，廠商也故意出狀況，讓他措手不及。他不准大陸員工亂搞，結果引起陸幹搗蛋，有部門在開幕前一天全部辭職走人。
開幕前，很多房間淋浴頭不見了，少了100多套。三、五套還有備用，少了100多套怎解決？最後賴動用關係，才讓客人有淋浴頭可用。
17歲創業來 最艱辛的日子
青島涵碧樓開幕前，賴正鎰不是在跟廠商談判，就是調人手到青島收拾廠商留下的工程。他告訴朋友，這是他17歲創業以來，最艱辛的日子。他說，讓他過了這一關，接下來就一切海闊天空。
賴正鎰經歷不少人生風浪，在外人眼中，他一向應變快速，驍勇善戰，但強龍不壓地頭蛇，他在青島的遭遇，似乎又印證了這句古諺，也可作為其他西進企業參考。
