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永慶房產集團提前達標 2020再開180店 2天開1店穩坐房仲第一品牌

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好房網編採中心
 
2020年目標新展180店 平均2天開1家店 店數市佔上看4成
 
台灣房市在2015年下半年反轉向下,唯獨房仲第一品牌永慶房產集團績效不降反升,年年逆勢攀高峰,集團的店數市佔由28.6%,一路攀升至35%,今年目標更提前達陣!不僅新展店數已突破130店,店數市佔更在全台20縣市稱冠,為擴大服務範圍,讓全台各地消費者都能獲得永慶的優質服務,今宣布2020年目標新展店180家,平均每2天開一家店,店數市佔上看4成!
 
永慶房產集團業務總經理葉凌棋指出:全台買賣移轉棟數自2015年的29.2萬棟,降至2016年的24.5萬棟後,這3年緩步回溫,2018年已回到27.8萬棟。在孫慶餘董事長的領導下,永慶集團持續透過「資訊透明化」、「服務智能化」,贏得消費者的認同與肯定;同時,也將「人才培育高效化」,提供更完整且系統化的經營管理技能,讓業績年年創新高,也吸引更多人才爭先加入,讓我們提前完成2019年度目標,也更有信心挑戰2020年全台新展180店(永慶房屋30店、永慶加盟三品牌150店),店數市佔突破4成的新高峰!
 
為擴大服務全台消費者,「永慶實價登錄3.0」提供揭露至門牌的成交行情,自11月份起,陸續在永慶房仲網和永慶快搜APP上,提供免費查詢。(圖/永慶房屋)
為擴大服務全台消費者,「永慶實價登錄3.0」提供揭露至門牌的成交行情,自11月份起,陸續在永慶房仲網和永慶快搜APP上,提供免費查詢。(圖/永慶房屋)
 
永慶創新高三大關鍵:資訊透明化、服務智能化、人才培育高效化
 
永慶長期堅持保障消費者權益,不斷推出滿足消費者期待的創新服務,尤其是在「資訊透明化」部分,近期最受矚目的「實價登錄3.0-誠實房價報告書」,提供揭露至門牌的成交行情,讓消費者掌握清晰的行情資訊,推出2個月,永慶房屋上店客成長近3成,平均每周送出近萬份的「誠實房價報告書」。
 
自11月起,永慶房仲網、永慶快搜App也將陸續推出「永慶實價登錄3.0」專區,提供揭露至門牌的成交行情資訊,讓消費者免費查詢。全台永慶不動產門店也將提供「透明房價一覽表」,將成交行情揭露至門牌,協助民眾掌握透明資訊,做出正確的購售屋決策。
 
永慶集團績效得以持續逆勢創新高的第二大關鍵,在於「人才培育高效化」!永慶房屋首創「永慶大聯盟」平台,將工作遊戲化,讓第一線經紀人上班如同團隊一起闖關、解任務,贏得「永者幣」可換實質獎勵,不僅幫助房仲新鮮人快速上手,也讓工作「游於藝」。
 
而永慶加盟三品牌今年則特別開辦房仲業的EMBA-「房仲經營管理師」課程,網羅數位行銷、人才管理、優質服務等領域的專業講師,將經營管理的知識和技能,更系統化地傳授給加盟店東長。而「聯賣區長訓練營」則傳授店東長們如何強化區域聯賣,提高績效,兩項課程滿意度高達9成6。
 
而「服務智能化」是永慶提前達標的第三大關鍵!永慶持續優化看屋科技,陸續推出「實境找房」專利服務、「實境Live賞屋」創新服務,無論客戶在哪裡,只要能上網,就能享有身歷其境的看屋體驗,外加達人線上解說,加快其決策速度;「實境找房」已成功提高3倍來電數,而「實境Live賞屋」成功為客戶和經紀人省下大量時間。
 
針對加盟體系經紀人,加盟總部則免費提供「行動智能經紀人App」,協助他們更有效率地服務客戶、管理行程和聯賣物件,使用率高達97%,直接促進今年聯賣業績較去年同期成長4成。
 
在永慶創新高三關鍵的助攻下,永慶房產集團好績效更是超越全台房市成長率。永慶房產集團2019年1-9月成交件數,相較2015年同期,成長率高達108%,對比同期全台買賣移轉棟數,僅增加9.9%,永慶房產集團成交件數的成長幅度是市場的11倍之多。其中,永慶房屋在雙北直營區的成交市佔也無畏房市反轉,自2015年一路攀升,4年來成長率逼近120%,穩居大台北直營區店數市佔和業績第一名的領先地位。
 
2019新展店加盟主3-4成來自各大房仲品牌、1-2成來自在地品牌
 
永慶加盟三品牌在深度聯賣帶動下,業績表現更是持續攀升!今年統計到現在,已有超過200家加盟店的「單店業績」超過2千萬元,「單店業績」超過3千萬元的加盟店,也已經突破100店。
 
而今年加盟三品牌的「聯賣業績」,統計至十月底已逼近26億元,是2015年「聯賣業績」的近三倍,也推升加盟三品牌今年業績總額,較2015年成長160%,亮眼績效吸引各地加盟主熱烈詢問。
 
進一步分析新加盟主來源,約有3-4成來自各大房仲品牌,1-2成來自在地房仲品牌,其他則來自內部人員創業或店東持續展店。顯見各具特色的永慶加盟三品牌,已成房仲業加盟創業首選:永慶不動產穩居「加盟房仲第一品牌」,有巢氏房屋則是「社區專家第一品牌」,台慶不動產目前已是「南台灣及竹苗第一品牌」,全台邁向250店。
 
新科店東證言:創業短短7個月,單月業績衝破570萬元
品牌力x系統工具x深度聯賣x店數市佔 吸引加盟主因
 
今年4月,前信義房屋店長林碩茂與幾位來自信義房屋的店長共同創業,成立永慶不動產南崁特力光明加盟店,短短7個月業績已突破4千萬元大關,擠進全國前40強,平均單月業績超過570萬元,預計加盟第一年業績就會突破5千萬元!林碩茂店長開心地說:「加入永慶不動產後,科技平台加上深度聯賣的雙效加乘,業績穩定成長,預計明年1月在藝文特區要開第二家店!憑藉永慶系統平台和APP,讓同仁工作更有效率,告別高工時,生活品質也更好!」
 
「加盟第一個月,業績就比過去在住商不動產成長超過7成!」今年10月正式成為有巢氏房屋台中北平立人加盟店店長的劉兆晟大笑著說。深耕台中北區的劉兆晟,過去在住商不動產擔任店長,因周邊友店少,配對率及流通率較低,業績始終不上不下。決定創業後,與創業夥伴討論、比較各品牌的作業系統後,認為永慶集團系統最友善且符合同仁需求,加上有巢氏房屋店數多,社區專家形象親切又深植人心,讓他決定加入。加入第一個月不僅劉兆晟有感,同仁也說來店客戶明顯變多,加上物件選擇多、成交速度快,績效明顯成長。
 
今年3月創業的台慶不動產高雄青年中山加盟店店東李泳浩興奮地表示,「沒有一個品牌像永慶集團的聯賣制度如此完善!」。從事房仲工作超過10年的他,從一開始的永慶不動產到現在的台慶不動產,都感受到客戶的肯定與加盟總部的強大支援,所以決定要創業時,永慶加盟三品牌是他的唯一選擇。
 


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