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住商轉招業績連年成長 永慶不動產鄭曜德年破5千萬業績

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好房網News編採中心/綜合報導

 

自住商不動產轉招至今,已邁入第12年的永慶不動產高雄R14文信加盟店店東鄭曜德,一直保持著初心,從因為認同永慶不動產品牌及系統而加盟,到現在已是永慶不動產在全國的指標性店東之一,鄭曜德多年維持著高度使用科技系統、店人數保持在20人、持續精進專業,因此業績穩健地持續成長,不但業績年年攀升,2018年以近5000萬的業績榮獲全國店總業績傑出獎,2019年1~9個月每月平均業績也高達520萬以上。

 

高雄R14文信加盟店業績表現亮眼,鄭曜德店東表示,除了永慶不動產的科技系統可加速行銷廣度與成交速度外,品牌內完善的聯賣制度去年(2018)也帶來近1500萬的業績,今年聯賣所創造的業績更是高達1800萬以上,讓他做業績快又有效率。

 

鄭曜德店東帶領永慶不動產R14文信加盟店長年履獲大獎,成為永慶不動產在全國的指標性店東之一。永慶房屋提供

鄭曜德店東

 

選品牌有遠見 是持續高獲利的關鍵

 

鄭曜德剛出社會時,希望多挑戰自己,因此一開始從代銷做起,3年後轉到住商不動產,開始房仲生涯,結果進店不到3個月店東就要頂讓,他就順勢頂下店來,才25歲就決定自己獨資做店東,然而房仲市場的大環境逐漸在改變、消費者意識抬頭,讓鄭曜德開始考慮「怎麼樣的品牌和資源才是對店東最好的後盾」。

 

「當時的加盟店,只要是永慶不動產的招牌,就解決了房仲最大的困難點,就是找人,加上店裡很多員工,都強烈表達希望店東轉招永慶,否則就要跳槽,因此我就順勢而為。」鄭曜德說,永慶不動產的品牌定位一直都很明確,並且成功建立專業形象,吸引很多員工以及客戶,對於店東來說,可以很放心地加盟。甚至曾有客戶直接對鄭曜德店東說「我覺得永慶不動產的素質很好,讓我最安心。」

 

人員賺錢店東就賺錢 共創利益幫同仁買房子

 

由於自己是白手起家,鄭曜德相當照顧員工,高雄R14文信加盟店店裡面有一個特殊的福利:「店內的業務人員,如果業績目標達到,我就想幫他們買房子。我訂了一個規定,如果你做了4百萬的業績,除了你領走的業務獎金200萬之外,店東另外再無息借貸給同仁200萬去買房子,讓每一位同仁都能輕鬆晉升有房一族。」

 

這也讓高雄R14文信加盟店成績一直保持相當優異,盡管近幾年房市停滯,他們的店業績仍是逐年成長,到2018年幾乎是平均每3天成交1件,達到近5000萬的業績,更創造了超過10位年薪百萬的經紀人。

 

鄭曜德店東25歲就白手起家創業,始終保持著初心,共創利益給同仁買房子。永慶房屋提供鄭曜德店東

 

科技工具搭配聯賣制度 業績好是必然的

 

鄭曜德店東對永慶的e化系統有很高的黏著度,「永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產三品牌在高雄的店數市占已逼近5成,市場上流通的案子大部分永慶的系統裡都有,「透過系統快速搜尋到三品牌內的聯賣物件資料,用「i智慧系統」配對快速搜尋到適合客戶的案件,便能即提供給客戶,再加上好房網、永慶快搜APP、實境找房等科技工具和服務的助攻,客戶滿意度都很高。

 

而完善的深度聯賣,是一種資源共享的概念,大高雄地區三品牌聯賣已經形成為一種文化,聯賣環境造就了「不管業務人員是擅長開發、還是銷售,在永慶體系內都能創造高業績,這是在其他品牌無法達到的。「這等於你有三個品牌的經紀人,一起幫你的客戶找房子、賣房子,業績怎會不好呢!」

 

永慶不動產高雄R14文信加盟店不但業績好,在高雄也時常全店參與公益,回饋社會。永慶房屋提供鄭曜德店東


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