好房網News記者楊欽亮 / 報導
「走進每一個社區，人家看到我的領帶都會說，你就是小巢喔，我們在電視上看過喔！」有巢氏房屋全國個人總業績第一名張礎元塊頭大，人生變化也大，但聊起摘下品牌業績冠軍的心得時，他只說: 「我沒有放棄過任何一個機會。」
有巢氏房屋深耕社區的形象深植人心，讓竹南園區大埔店總經理張礎元拓展業務無往不利。(圖 / 永慶房產集團)
其實張礎元人生裡最重要的一個機會，就是加入仲介業，在大膽做出那個抉擇之前，他是賣麵的連鎖店店長。
張礎元說: 「經營連鎖麵店的時候，雖然年薪百萬，但是每天工作十九個小時，有錢卻沒有時間去花。店裡常常有做房仲的朋友來捧場，我發現很多仲介人員跟我一樣自己做老闆，可以賺到錢，時薪也超過賣麵，於是毅然決然就把麵店收掉了。」
不拿煮麵杓後的張礎元當起了仲介經紀人，待過有巢氏房屋竹北高鐵店與竹北台大店，2016年底他晉升為有巢氏房屋的加盟主，在緊鄰竹科四期竹南科學園區的竹南大埔重劃區內有了自己的店。鍾情有巢氏房屋這個品牌，都因為有巢氏房屋和其背後的永慶房產集團品牌力強，加上E 化腳步走在趨勢前端，讓經紀人和店東事半功倍。
「i 智慧經紀人真的是很好的工具，它有謄本比對功能，找屋主的時間會比其他品牌的經紀人減少很多。」找到屋主只是基本功，促成交易才是仲介經紀人的天職，這時候品牌威力大小就見真章了。張礎元說: 「小巢的印象已經深植人心了，屋主不容易拒絕我們，那都是加分的。」
張礎元的座右銘是: 百分之九十的可以，都是從〞不〞開始。（好房網News記者張聖奕／攝影）
去年成績爆發的原因，在於 2014年上一波景氣走到尾聲，許多人買了房子不願意交屋，滿倉存貨成了建商的牽掛。「建商朋友們很高興把餘屋交給我處理，才讓我有今天的成績。」張礎元認為景氣本來就有起伏，經紀人沒有輕言放棄的權力，有個物件別人賣了兩年，他接手後憑著一股熱忱還是賣掉了房子。
「任何時間都要提供客人最好的服務，人家要賣房子的時候第一個就會想到你。」張礎元帶著夥伴們發揮「小巢精神」，深入鄰里巷弄間，了解社區大小事，如今正等待更多收成。他說: 「品牌養出來的經紀人能不能讓客人感心，才是成交的關鍵！」
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