記者韓化宇／台北報導
房市不景氣，銀行房貸業務紛紛雨天收傘，但已有銀行採取差別策略，強攻房市。據台北富邦銀內部資料顯示，截至去年底，該行房貸餘額大幅成長11.8%，市占率快速攀升至5.5%，緊追華南銀，今年可望擠進房貸前五大銀行，做法引起金融業矚目。
北富銀在房貸業務上的策略，一向採取奇兵戰術。在台灣市場風起雲湧推出指數型房貸的時代，北富銀即進行市場區隔，力推固定利率型房貸業務。富邦金董事長蔡明忠當時認為，在所有銀行搶80%的市場時，只要專注經營其餘20%的市場並滿足它，即可擁有一定程度的市場地位。
以房貸業務為主的大型公股行庫及多家民營銀行，都把房貸年度業務目標訂為「零成長」時，相較各銀行對房貸業務趨於謹慎，北富銀去年房貸業務逆勢成長11.8%，引起關注。
北富銀執行副總吳昕顥表示，房市成交量萎縮是事實，尤其豪宅成交量掉得最嚴重，該行房貸業務之所以逆勢成長，是透過銀行財富管理部門及房仲業者兩大通路，尋找優質客戶的策略奏效。
資料顯示，北富銀房貸餘額（包含非以購屋及修繕為借款用途的房貸）2013年底為3,627億元，隔年上升至3,953億元，到去年底進一步攀升至4,418億元，較上一年度成長11.8%。
從市占率來看，2013年底市占率為4.9%，到2015年底市占率已攀升至5.5%，僅次於土銀、台銀、合庫、中信銀、華南銀，為國內第六大房貸銀行；若只計購屋及修繕貸款，與華南銀差距僅剩500億元。
據了解，北富銀主要透過二大通路去尋找房貸客戶，第一是房仲業者，去年該行擴大全台房仲業者合作對象，並配置專責貸款專員，透過異業合作，使購屋者快速獲得房貸資訊及資金。
第二是銀行財富管理通路。吳昕顥說，當前房市風險升溫，客戶的「質」很重要，像是財富管理部門的客戶所得比較高，抗風險的能力也強，這類型的客戶就適合爭取。
另外是針對「換房族」的客戶。吳昕顥指出，相較「首購族」，換房族有一定財力，加上首購族購屋區位通常比較偏遠，較難以承受房價下跌風險，所以對首購族的房貸業務會比較謹慎。
