記者陳美玲／台北報導
為突破房市銷售僵局，興富發集團總裁鄭欽天決議，今年底前旗下個案全部從代銷業者手中收回、自己賣。以該集團每年龐大推案量初估，至少有500億元案量將從代銷手中陸續抽回。
興富發抽回部分個案自售。（好房網News記者蔡佩蓉攝影）
過去房市大好時，代銷業者常會加價爭搶建商新案銷售，住展雜誌企研室經理何世昌表示，代銷搶案在2012、2013年達高峰，直到去年2月政府拋出房地合一稅政策議題後，造成市場銷售率下跌，加上高房價影響，市場追價無力，去年下半年預售、新成屋等一手市場銷售率較上半年大減二至三成，全年度更年減四成多，讓代銷業者開始謹慎接案。
資深代銷業者表示，去年下半年開始，房市因買賣雙方對價格無共識，交易陷入僵局，為突破「悶」市場，今年不少代銷業「回殺」建商底價、要求降價，讓不少建商決定自行成立代銷部門銷售自家建案突圍。
據悉，向來在銷售上以靈活策略見長的鄭欽天，已決定站在第一線親自督軍，預計年底前旗下新案全數收回自己賣；興富發發言人廖昭雄指出，新案不一定在年底前都會全部收回自己賣，還需視個案而定，不過集團已增強代銷部門人力，光是負責北部銷售的業務人員就有二、三十個，且持續招募中。
對於興富發集團的作法，建商同業分析，興富發收回自家建案自己賣，除了因為鄭欽天本身是代銷出身熟悉市場狀況外，建商自建自銷不僅能節省代銷佣金、維持一定利潤，更能在銷售價格上做第一手掌控、操作上更加靈活。
鄭欽天重新站回第一線，接下來會採取何種方式突破房市僵局，市場都在看。不過，該集團年推案量高居全台前五大，初估至少有500億元案量將從代銷手中收回，任何新策略，對國內房市都會造成不小的影響。
