鄭詠翰╱台北、新北報導
連日降雨及寒流侵襲不僅打消民眾出遊興致，更大幅降低民眾出外賞屋的意願，根據記者抽樣市調，包括新北市淡水、八里、林口與新竹縣竹北4個推案熱區，建案銷售現場來人受天氣因素影響甚鉅，近期來客量每況愈下，又以林口1個月內來客驟減6成，可說人氣最冷。
新北市不動產代銷公會理事長龔金龍表示，受不動產實價登錄衝擊，許多地區已出現買氣停滯，加上連日降雨和氣溫下降，使停滯的買氣雪上加霜，其中，又以地域空曠的林口、淡水及八里一帶，來客量皆明顯萎縮。林口當地房仲透露，為因應下滑的買氣，已有部分案場打出買屋送家電或折價5~15%的促銷活動，甚至有建案多出1~2成的議價空間。
「麗水逸軒」專案經理林亮安指出，自11月底氣候變天後，整體來客量至少下滑5成，買氣連帶受挫，目前現場已將部分人力移往銷售相對穩定的桃園地區，價格也暫緩調漲。同樣面臨來客量驟減5~6成的「佳昂耀東方」專案經理陶德天則表示，將於農曆年前舉辦大型活動以提升買氣。
地域空曠的竹北地區房市除受氣候干擾外，也因竹科景氣不佳而「受凍」。「總太雍河」專案經理謝幸表示，連日天氣不佳，來客量下滑5~6成，已有部分案場實施早晚班制度，或鼓勵休假以調節多餘人力，甚至出現晚間7點前就打烊的罕見現象。
同受氣候影響的淡水、八里，來客量雖下滑4~5成，但整體買氣大致hold住，天時地利不動產總經理張欣民指出，淡水、八里因不乏大樓、別墅等多元產品可供選擇，新案開價也多為2字頭，相對低門檻，加上地理鄰近台北市，獲首購族青睞。反觀林口、竹北，新案開價多衝破3字頭且距市中心較遠，價位較無吸引力，買氣自然受外環境影響較明顯。
房產專家Sway表示，在整體買氣不佳的前提下，建商與代銷業者都背負莫大的資金和業績壓力，建案成屋後，建商即須面對龐大利息支出，為提高成交率，通常議價空間也相對擴大，建議有迫切需求的購屋者可鎖定新成屋建案，反而可藉壞天氣爭取相對優惠的房價。
1.選擇平日、壞天氣前去購屋：因案場人潮少，較好議價
2.區域比價法：運用區域新成屋最低成交單價作為議價依據
3.廣告戶比價法：以同區域建案廣告戶最低價格作為議價依據
4.拗贈品：若賣方死守價格，可要求附贈成交總價2%的贈品，以換取變相折價
資料來源：《蘋果》採訪整理
