好房網News記者馮牧群／台北報導
看好稅改不確定因素解除，房市委售量將提升、自用客回籠，為增加成交機會，多家知名房仲品牌宣布採取聯賣，同區域物件可在彼此分店流通，讓品牌共存共榮。專家認為，房仲品牌合作衝破銷售瓶頸，應與大環境景氣不佳有關。
房仲業出現跨品牌結盟聯賣，更顯近期市況冷清。（好房網News記者陳韋帆攝）
東森房屋董事長王應傑認為，房市不景氣，房仲業更應團結，此次東森與大師房屋結盟，意味著未來兩品牌之間在同地區的中古屋、代銷、海外物件，都可在對方旗下各分店銷售，為所有人增加多元市場。大師房屋董事長陳建慶說，往後大師在美國、加拿大、日本、澳洲等海外推案，消費者都能在東森的分店購買；至於代銷部分，目前雙方合作聯賣的首案為「松菸墨香」，位置鄰近松山線小巨蛋站，採取邊建邊售，以拉長銷售期。
面對市場低迷，有多年聯賣經驗的有巢氏房屋總經理孫寶國表示，聯賣不是宣傳話術，要建立完整制度與系統平台，凝聚區域共榮的共識，並落實且極大化，不然只是物件流通。運用科技配對，有巢氏的聯賣成交速度增加一至兩成，上半年聯賣成交更占全台總業績近四成。
孫寶國以淡水區為例，客戶只需與一家有巢氏房屋簽約委託銷售，永慶集團旗下三加盟品牌一同聯賣，且不再與同一屋主重複簽約，不但節省客戶時間，還加快成交的速度，同時提升三品牌的綜效。聯賣策略的成功關鍵在於門市的認同投入、成果共享及加盟總部建立與維護。
天時地利不動產顧問總經理張欣民指出，一加一確實有機會發揮大於二的功效，特別是房市不景氣時，房仲品牌之間合作流通物件有助於加速成交、互相拉抬業績，其實這樣的聯賣模式近年一直存在，只不過以往並未正式對外發表。
