想要的沒了！代銷急改口「有人解約」是話術？過來人勸寬心：喜歡最重要

EBC地產王

 

預售案中通常「兩房」房型最熱銷。有網友分享，自己到某預售案接待中心，代銷原本說「兩房房型已賣完」只剩下四房，但他要離開時，卻改口「有人解約」，讓他好奇是話術嗎？

 

一名網友在臉書社團「買房知識家 A你的Q」發文分享自己近期看房的經歷，表示自己日前到基隆某預售屋接待中心看房，詢問兩房房型，但代銷人員表示兩房已經賣完，只剩下四房。因為不符合自己購屋需求，原本打算就此作罷，沒想到正要離開時，卻突然被代銷叫住，對方稱「目前有兩戶要解約」，說著就拿出單子讓他填寫電話、地址等個人資料，也進一步問了職業、預算等問題，問完之後完後還說「可以」。

 

事後，原PO對於代銷人員的突如其來的轉變感到不解，真的那麼剛好有人要退訂嗎？因此問有經驗的網友們：「請問是一種代銷的手法，還是其實兩房的還有或是真的沒有了呢？又或者只是不想讓人感覺不好，才故意請我留資料的？」

 

此案例引發眾多網友留言，許多人都認為這是一種常見的銷售話術：「賣屋都是這樣玩的」、「整個房仲業都是這樣玩，他們不會一次釋出所有物件給你挑，會跟你說只剩一間」有人更進一步分析，認為可能是因2房房型最熱門，因此代銷想先推較難賣的4房，見原PO要離開了才趕緊改口：「我的感覺是想先推你難賣的4房，推不動才賣2房的」、「是啊！都是先拿不好賣的給你，然後說只剰兩間，順便營造好像很熱銷一樣」、「代銷手法，沒多久就會打給你說有兩房的了」。

 

有內行的網友更仔細的分析：「一般來說兩房是最好賣最早賣完的，再來套房，再來三房，再來才是四房，所以現在只剩四房的話代表兩房應該賣完很久了，所以不太可能是那種還在合約審閱期的，應該是已經交了訂金和簽約款的，這種解約的話錢全都沒了，不太可能發生，所以應該是之前的已購戶想要脫手，請原本的代銷幫忙詢問有沒有人要換約，但畢竟是在工作時間，他必須要先推建商的餘屋，推不了才能做私事（幫已購戶問換約）」，也提醒原PO若有意想買，要有被加價的心理準備：「通常換約會加價賣，所以你要預期會被賺一手」。

不過，也有網友認為，不用想太多，若代銷之後有聯絡，主要還是推薦的房型是否是自己喜歡的：「真假都五五波，這不重要吧，買房看緣份，不要被話術唬弄買不喜歡的房子」、「不用想那麼多吧，重點是那個剩餘的兩房是你喜歡的嗎？」、「他推給你什麼，你喜歡你就出價，不喜歡就不要買，就這麼簡單」、「其實也不要想太多，一切都是猜測，是不是都無妨，如果接到兩房通知，有沒有合適自己，價格是否可以接受，這才是主要的」、「其實我覺得還好，不用管兩房來源是什麼，只要是層樓跟格局重要的是價錢可以負擔，我覺得更重要」。