文／賴淑惠
房市刮起讓利風，整個預售房市如同冰火九重天，死不讓價的建案案場門可羅雀，代銷苦唱「等無人」；而打出「XX區最低價」的案子，人潮瞬間湧進，大夥兒彷彿看到隧道口那道光，喊打喊殺，奔相走告，這樣的兩個世界景況，建商心知肚明，不降價就別想賣！只是，最近披著狼皮裝好人的「假仙建商」越來越多，手法千奇百怪，想撿便宜，小心這裡頭暗藏「數字魔術遊戲」，一個沒算好踩空上了當，泥足深陷，恐怕永難翻身。
假讓利還是真讓利，3招破解 (資料中心)
單價壓低總價更高 「飢餓行銷」瘋狂吸客
話說，一向愛陪朋友看屋的我，前一陣子，陪同事去看了五股一個重劃區的新建案，不知道是不是因為當天是假日，一進案場，不誇張，少說有十組人在賞屋，人人屏氣凝神，聽代銷說的點頭如搗蒜，我心中暗自一驚，現在真的是我們認知的房市低點嗎？二字頭的房價，居然有這樣的魅力，把觀望市場的看屋客，如磁鐵般緊緊吸附，我的同事同樣難掩興奮，因為他在同區看過的物件，單坪動輒30萬起跳，跟這個大喊建商跳樓價的27萬，的確有落差，說要不心動，真的很難。
此時，代銷加碼激情演出，不斷強調，因為建商想要速速結案，薄利多銷，所以剩下戶數有限，要我的同事要決定就快，在現場連環使出「讓利求售」加上「飢餓行銷」雙劍合璧招數後，同事果然中招，正當猶豫著要不要下訂的時候，我猛然發現，這裡的停車位開價高達250萬，比起周遭170萬左右的行情價，多了約80萬，20平出頭的小宅，看似比附近物件便宜60萬，卻在停車位上回墊了價格，而買在這種剛開發的重劃區，大家又幾乎都會買停車位，這一算才知道，這個物件不但沒便宜，還足足比人家貴20萬，建商取巧大玩數字遊戲，難為整個案場的看屋客還看得這麼開心，簡直是被賣了，還幫人家數鈔票！
開價大降底價小讓 營造海市蜃樓幻覺
除了這種挖東牆補西牆的暗黑「障眼建商」之外，建商最常用的第二大賤招，就是「菜市仔步」，簡單說，就是開價大降，但底價小降，像是開價號稱降了七折，但真正的成交價，卻只降了3％，卻因為給人一種買到破盤價的幻覺，先引發市場討論，讓很多想搶搭這股讓利風潮的購屋客，很容易在這種市場氣氛下豬油矇了心，其實回頭一算，一坪根本只降了幾千塊！這些在房市浮沉的建商，真的都不是吃素的，他們就是靠玩數字遊戲起家，我們一般升斗小民，真的是半點不能輕信！
此外，還有第三種口惠不實的「嘴砲建商」，嘴上說要讓價，其實根本是「奧梨子裝蘋果」，像是宣稱「南港生活圈最低價」，其實賣的是汐止的物件，價格當然比南港便宜；或是「台北兩千五萬買三房」，結果是兩房硬隔出一個小空間，其實只是「三加一房」，而且坪數仍只有二十多坪，這樣的「假讓宅」，只是變相用廣告宣傳瞎搭上讓利風，這類建商骨子裡將本求利的DNA，根本完全沒有一點改變！
追根究柢，就是建商心態沒變，在這種世道下，買房子就是不能急！之前的房市僵局，多數買家用的是「敵不動我不動」的策略，逼得讓利建商不得不拋磚引玉，讓利求生；現在的建商看似鬆動，卻暗藏玄機，買屋客的最佳策略，應該是「以靜制動」，千萬不要被障眼法蒙蔽，一時不察，只要縱容了一個濫竽充數的「假讓建商」有機可趁，就會有千千萬萬的投機建商見獵心喜，起而效尤，只有大家手牽手一條心，直到建商感受大勢已去，才有可能真心真意讓利降價。
