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賴淑惠 資深新聞人、作家,著有「就靠房市躺著賺」、「房仲話術大揭密」、「小資首購術─敗犬變屋婆」等,喜歡買房子,還喜歡觀察整個房市的發展與變化,深信就算是單打獨鬥的單身小資女,只要用對方法、找到絕竅,首購也能有春天!
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被賣還幫人數鈔票?三招破解「假讓建商」障眼法!

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#建商 #讓利 #置產秘訣

文/賴淑惠

房市刮起讓利風,整個預售房市如同冰火九重天,死不讓價的建案案場門可羅雀,代銷苦唱「等無人」;而打出「XX區最低價」的案子,人潮瞬間湧進,大夥兒彷彿看到隧道口那道光,喊打喊殺,奔相走告,這樣的兩個世界景況,建商心知肚明,不降價就別想賣!只是,最近披著狼皮裝好人的「假仙建商」越來越多,手法千奇百怪,想撿便宜,小心這裡頭暗藏「數字魔術遊戲」,一個沒算好踩空上了當,泥足深陷,恐怕永難翻身。

假讓利還是真讓利,3招破解 (資料中心)

1字頭房價消失中(大刊頭)

單價壓低總價更高 「飢餓行銷」瘋狂吸客

話說,一向愛陪朋友看屋的我,前一陣子,陪同事去看了五股一個重劃區的新建案,不知道是不是因為當天是假日,一進案場,不誇張,少說有十組人在賞屋,人人屏氣凝神,聽代銷說的點頭如搗蒜,我心中暗自一驚,現在真的是我們認知的房市低點嗎?二字頭的房價,居然有這樣的魅力,把觀望市場的看屋客,如磁鐵般緊緊吸附,我的同事同樣難掩興奮,因為他在同區看過的物件,單坪動輒30萬起跳,跟這個大喊建商跳樓價的27萬,的確有落差,說要不心動,真的很難。

此時,代銷加碼激情演出,不斷強調,因為建商想要速速結案,薄利多銷,所以剩下戶數有限,要我的同事要決定就快,在現場連環使出「讓利求售」加上「飢餓行銷」雙劍合璧招數後,同事果然中招,正當猶豫著要不要下訂的時候,我猛然發現,這裡的停車位開價高達250萬,比起周遭170萬左右的行情價,多了約80萬,20平出頭的小宅,看似比附近物件便宜60萬,卻在停車位上回墊了價格,而買在這種剛開發的重劃區,大家又幾乎都會買停車位,這一算才知道,這個物件不但沒便宜,還足足比人家貴20萬,建商取巧大玩數字遊戲,難為整個案場的看屋客還看得這麼開心,簡直是被賣了,還幫人家數鈔票!

開價大降底價小讓 營造海市蜃樓幻覺

除了這種挖東牆補西牆的暗黑「障眼建商」之外,建商最常用的第二大賤招,就是「菜市仔步」,簡單說,就是開價大降,但底價小降,像是開價號稱降了七折,但真正的成交價,卻只降了3%,卻因為給人一種買到破盤價的幻覺,先引發市場討論,讓很多想搶搭這股讓利風潮的購屋客,很容易在這種市場氣氛下豬油矇了心,其實回頭一算,一坪根本只降了幾千塊!這些在房市浮沉的建商,真的都不是吃素的,他們就是靠玩數字遊戲起家,我們一般升斗小民,真的是半點不能輕信!

此外,還有第三種口惠不實的「嘴砲建商」,嘴上說要讓價,其實根本是「奧梨子裝蘋果」,像是宣稱「南港生活圈最低價」,其實賣的是汐止的物件,價格當然比南港便宜;或是「台北兩千五萬買三房」,結果是兩房硬隔出一個小空間,其實只是「三加一房」,而且坪數仍只有二十多坪,這樣的「假讓宅」,只是變相用廣告宣傳瞎搭上讓利風,這類建商骨子裡將本求利的DNA,根本完全沒有一點改變!

追根究柢,就是建商心態沒變,在這種世道下,買房子就是不能急!之前的房市僵局,多數買家用的是「敵不動我不動」的策略,逼得讓利建商不得不拋磚引玉,讓利求生;現在的建商看似鬆動,卻暗藏玄機,買屋客的最佳策略,應該是「以靜制動」,千萬不要被障眼法蒙蔽,一時不察,只要縱容了一個濫竽充數的「假讓建商」有機可趁,就會有千千萬萬的投機建商見獵心喜,起而效尤,只有大家手牽手一條心,直到建商感受大勢已去,才有可能真心真意讓利降價。

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