文／張欣民
過去在預售屋廣告中常可見到「熱銷八成」、「熱銷九成」等用語，未來可能要成為絕響了，這些可能涉及廣告不實的熱銷手法背後，真有不能說的秘密嗎？
最近台北市議會通過，未來只要出現類似「熱銷8成」、「熱銷9成」的用語，都得附上資料來源，否則可依廣告不實來開罰。熱銷的背後如果是市場真實的狀況，當然就沒有任何秘密可言，但如果是假的，那問題就來了！
過去很多預售案為了營造熱銷的假象，常常一公開就宣稱銷售率達3成，但實際上，所謂的「銷售3成」是業者自己壯膽用的，業者間也會自我調侃說，每個個案公開銷售率都是3成起跳，購屋民眾大都隨便聽聽不會當真，所以這只能算是業者銷售花招中的小兒科。
關於熱銷的宣傳手法不管是真是假，多少會讓民眾有一種「不趕快買可能買不到」的錯覺，過去有些建設公司或代銷業者常會利用廣告、媒體發布訊息，宣稱個案銷售破幾成，有些民眾在不明就裡的情況下買了該個案的房子，直接或間接達到衝高銷售率的目的，這算是進階版的銷售伎倆。
還有更高竿的，有些上市櫃的建設公司對於推出的中大型預售個案，不管是公開階段或是上樑階段，都會召開記者會宣稱銷售率多高，股市分析師就開始推估，一百億元的預售案量若賣掉8成，毛利率抓3成5，該個案可幫公司每股盈餘（EPS）貢獻7到8元，反映在股價市值應該是多少錢才合理，就算銷售率並沒有這麼高，但該公司股價早已炒翻天了！
不管是小兒科或是上述高竿的股價炒作手法，相信沒有人喜歡被熱銷背後的秘密所騙，因此，台北市要帶頭改變這股歪風，相信所有的購屋民眾都會舉雙手贊成，只是這樣的銷售伎倆並非台北市獨有，照理應該拉高到中央的層級，全國一體適用才對，若是牽涉到可能有上市公司藉此炒作股價，金管會更應該以重大訊息發布來規範，不能視而不見。
熱銷話術不只是「熱銷八成」、「熱銷九成」等等，有些大型個案為了現場銷控，會對買屋民眾說：「A、B區都已經賣完了，現在可選擇的房子只剩下C區。」或宣稱「最後地主保留戶」釋出，但實際狀況只有天知、地知跟業者自己知，民眾跟外人是無從得知的。
還有一些建築業大老宣稱「房市還有十年榮景」、「未來房價每年還會漲3～5％」，也有學者說「今年房價會跌15％」，諸如不實資訊的規範也是相關單位得把關的課題。
