好房網News記者嚴鈺雯／綜合報導
雖有新冠疫情衝擊，但2020年宜蘭房市在東部快鐵計畫、高鐵延伸至宜蘭段等利多傳出後，交易量有緩步上升的趨勢。深耕宜蘭多年的永慶房產集團旗下永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產則不受疫情影響，去年交出總成交金額120億元、業績6億元的亮眼成績單！
永慶加盟三品牌在宜蘭地區原本就是最具規模的房仲品牌，2020年區域營業店數突破30店、店數市佔4成。加上「深度聯賣」也在蘭陽平原發威，不僅帶來近2億元的聯賣業績、成長率達4成，也推升「單店平均業績」突破2,300萬元，眾多加盟店紛紛超越2019年績效，其中年度業績超過2,000萬元的店數多達15家，而業績超過200萬元的經紀人則直逼100位，完全展現永慶加盟三品牌為店東最強創業平台和人員最佳發展平台。
永慶房產集團加盟事業處董事長劉炳耀分享，宜蘭區不畏疫情，去年交出總成交金額120億、業績6億的亮眼成績。圖／永慶房產提供
永慶房產集團加盟事業處總經理莊志成表示，我們一再強調加盟總部的職責，就是幫助加盟店東賺錢，所以加盟總部積極推動宜蘭地區『一家委託，數十家銷售，數百人聯賣』，因為集團式經營才是永續生存之道！而深度聯賣也不負重望，平均幫宜蘭區加盟店帶來3成聯賣業績。
不只宜蘭區表現突出，永慶加盟三品牌2020年全台也刷新多項績效紀錄！4,600億元的總成交金額，190億元的店總業績，年增率皆超過3成。而48億元的聯賣業績，較前年同期增加了4成，帶動全台單店平均業績站上2,300萬元，傲視台灣房仲業！
房仲服務持續優化 「聯賣」是成功方程式
永慶加盟三品牌在宜蘭的好成績，確實在同業間口耳相傳！加上加盟總部不藏私地分享直營經驗，更建構一個願意分享成功經驗的加盟生態，進一步吸引同業轉招、創業。以永慶不動產宜蘭大學農權加盟店店長林軒呈為例，加盟短短一年時間，2020年度業績已經突破2700萬元，林軒呈開心分享：「創業1年，業績幾乎是過去的倍數。」
永慶不動產宜蘭大學農權加盟店店長林軒呈（右1）分享，深度聯賣和數位工具，助攻夥伴成交率提升。圖／永慶房產提供
尤其「深度聯賣」更讓他讚不絕口！過去在其他同業，加盟店少，聯賣規劃不好，大家都怕客戶和物件資源被拿走，和友店8年聯賣僅10件。但加盟永慶不動產後，區域店數市佔高、聯賣規範透明完善，大家都願意加入，一起把餅做大、提升客戶成交速度，光是去年月月都聯賣成交，一整年聯賣成交件數就突破20件！
除此之外，林軒呈也對永慶的數位工具讚不絕口！像是「實境找房」服務，讓消費者在家用手機就能透過google街景體驗房子周圍的生活圈，並藉由環景照片看見房屋內的細節，大大節省找房時間，也能幫助經紀人高效工作。
林軒呈進一步分享「想不到網路效益如此強大！永慶房仲網每個月都帶來30幾通的來電量，是舊東家的10倍，只要好好把握就能帶來不少業績。」
有巢氏深耕宜蘭 品牌軟實力助攻加盟店
以「社區專家」形象聞名的有巢氏房屋，加上永慶房產集團挹注資源，建立共有共好的深度聯賣、系統平台，讓有巢氏房屋羅東富貴加盟店店東魏聚瑋很有感，他表示「完善的聯賣制度，是我從中信房屋轉招有巢氏房屋的主要原因！」尤其加盟總部很積極，願意幫忙整合許多事情，而聯賣規範公開透明，就算產生糾紛也很容易仲裁，以前他在中信房屋聯賣業績不多，現在足足有3成，真的差很大！
有巢氏房屋的品牌力，大受有巢氏房屋羅東富貴加盟店店東魏聚瑋推崇，推升2020店總業績突破1500萬。圖／永慶房產提供
魏聚瑋更分享永慶「行動智能經紀人APP」等工具助益極大，同仁掌握客戶需求後能夠立即在手機上篩選，經由系統快速跟開發友店完成配對，安排帶看，大幅縮短行政流程，成交速度倍增。
值得一提的是，魏聚瑋才加盟短短兩年，業績年年增長，2020年帶領團隊業績突破1500萬元，他個人也獲得「有巢氏房屋-全國個人總業績菁英獎第19名」的肯定。
魏聚瑋認為有巢氏房屋在宜蘭店數多、案源多，在加盟總部堅持下，經紀人也定期充實房產專業，房仲服務有一定品質保證。此外，永慶加盟三品牌宜蘭地區也很熱心公益，積極回應在地公益需求，客戶對品牌滿意度更高。這也讓他體認到「有強大的品牌和集團作後盾，才能走得遠、走得久，不僅拉大與同業差距，有更多本錢擴大事業舞台。」
