周承諺╱台北報導
民眾買、賣中古屋可找房仲公司，若要購買低於市價的法拍屋，則可尋求「法拍代標人員」協助。代標人員可先行了解物件屋況、周邊環境、並建議委託人標購價格。從未嘗試過業務工作的陳昭儒，進入法拍代標工作表現極為專業，透過不斷與客戶溝通，達成所託。
仔細研究法拍物件周邊生活環境與機能，是法拍代標人員最重要的工作行程。（圖／董孟航攝）
原在知名品牌汽車公司服務5年，陳昭儒毅然放棄穩定的收入，投身法拍代標市場。「以前工作穩定，但無法在短期內獲得豐厚的收入」因此轉換跑道從事業務性質工作。他說雖進入法拍代標行業，工時長、壓力大，但只要肯努力，收入將更可觀，因此，在此行業不但得增強自己對於房地產市場的了解，也能累積自己的身價。
但是陳昭儒剛入行的3個月，他發現法拍代標人員比起一般房屋仲介更辛苦，原因在於法拍物件在釋出至拍賣，中間只有2個禮拜的時間。在這段時間內，陳昭儒不僅要了解物件周邊的現況、環境、交通、機能，同時也要在網路、平面做出廣告宣傳，工作步調相當緊湊。
為了短期間內達到宣傳效果，法拍物件釋出後，代標人員每日必須達到網路廣告瀏覽數、傳單投遞、發放傳單的數量，加起來總共要有1000份的廣告量釋出。除積極宣傳，為了在短時間內找到客戶委託，陳昭儒也須挨家挨戶的按門鈴，開發「陌生客戶」。最讓陳昭儒印象深刻的經驗，是有次拜訪公寓大樓，鄰居竟然放狗出來追逐他。陳昭儒苦笑，他人生第1次體會到「關門放狗」的滋味。
物件在拍賣前，任何人都無法進入屋內，陳昭儒說，法拍代標人員工作很像偵探，不僅要觀察房屋周邊環境、交通、生活機能，還要能推敲房屋格局，以提供客戶所需資訊。
陳昭儒說，有時從外觀窗戶形狀推測是臥房、還是客廳，若仍無法得知，就得硬著頭皮拜訪物件旁左鄰右舍。雖常吃閉門羹，但為了客戶的權益著想，任務再困難，陳昭儒總是想盡辦法達成，「讓客戶擁有最充足的屋況資料，才能決定標價的高低，是代標人員最重要的使命」。
陳昭儒希望未來能夠成為年薪百萬的法拍代標人員，除此之外，每次交易的客戶後來都變成很要好的朋友，是這份工作意想不到的收穫。
現職：山水資產管理股份有限公司業務專員任職1年
年齡：31歲
身高：168公分
體重：70公斤
血型：B
興趣：游泳、打球
感情狀態：單身
薪資：無底薪，服務費抽成為30~50%
資料來源：陳昭儒
資料來源：104人力銀行
【報你知】法拍代標人員
★工作內容：法拍代標人員專門接受委託，協助客戶標購法拍屋，在標購前代標人員會協助民眾了解欲標購物件的現況，環境、機能，並提供標價參考，與一般房屋仲介工作內容類似。最大不同是法拍物件無法直接進入室內帶看
★未來願景：希望未來能夠成為年薪百萬的法拍代標人員
資料來源：《蘋果》採訪整理
【長官說法】認真訪察 連管理員都熟
陳昭儒沒有一般新人的生澀，主因是他待人接物相當誠懇，遇到困難也會立即向長官、或是學長姐請教。此外，陳昭儒也很努力拜訪法拍物件周邊的鄰居，進而了解屋內的格局與現況，拜訪到連社區管理員都與他熟識，顯示陳昭儒對物件調查仔細，可以收集到更多的資料協助客戶判斷屋況。
