北北桃竹八仙過海　暴風半徑8案完銷

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住展雜誌／陳炳辰

7月傳出的銀行房貸滿水位危機迄今未解，而9月央行又祭出第七波打炒房政策，房市大震盪，買氣明顯衰退，預售市場上半年屢見新案快速完銷，如今已成往事，住展雜誌彙整北北桃竹在7-10月推出之新案，由建商公布完銷資訊，4個月來共8案告捷，台北市，新北市各1案、新竹地區2案、桃園市稍多，計有4案謝幕。

住展雜誌發言人陳炳辰表示，目前房市無差別受害，高價蛋黃區本出於價位硬傷，銷售熱況不及低總地帶，眼下更雪上加霜，而擁有比價效益的新興區，現在面對不利投資情勢發展，還傳解約潮，災情同樣嚴峻，要像上半年單單是雙北市數個月內就有十幾二十案完銷光景已不復見。

價格、地段、小宅、品牌、行銷技巧　5招走出陰霾

至於還能不受大盤影響，房市隆冬展現完銷傲人之姿，值得觀察其不敗特性，除了如桃園市中壢區的兩案「湖JIA Ⅱ」、「遇明」所屬小案，各只有1.8億元與0.6億元的總銷，「遇明」還僅9戶，順銷不意外。若有價位優勢來帶動銷售，逆勢衝出一片天也算意料中事，包括桃園市楊梅區的透天案「站前盛宴2」，總價帶只在一千多萬元，平鎮市區的罕推新案「隅田川」，打出廣告戶不到800萬元，還有新竹縣竹北市的「高鐵馥境」，位在都市計畫區外的甲種建地，享高鐵生活圈，單價僅5字頭，為竹北高鐵特區的2/3價，皆引發買氣。

更玩味的是，開價來到120萬元的台北市大同區「三豐雲承」，以及8字頭的新北市新店區的「岳軒京選」、新竹縣竹北市的「協勝大聚」，不低的價碼仍讓買方表現出「該買的房，貸款受限也要買」的無懼態度，一方面在於區位蛋黃，口碑建商的「三豐雲承」擁首都與承德路門牌，「岳軒京選」所在大坪林，為新店區成熟的居住地帶，且新案稀缺更添魅力，「協勝大聚」則在高鐵特區，熱度不在話下。再者因為主流坪數的規劃，這三案均有2房的小宅產品，彰顯吸睛效益。

此外，「岳軒京選」與「協勝大聚」又在行銷面下功夫，「岳軒京選」的代銷搭配的是房仲背景業者，預約客戶口袋名單眾多，「協勝大聚」則早先舉辦說明會來蒐集累積客戶，不俗成績印證此舉功效。

陳炳辰指出，在風暴進場，現階段喊出倒數的新案，比方說台北市北投區的「常殷一域」、林口區「築禾忠孝苑」、桃園市中路重劃區與捷運A20站一帶的昭揚建設案，和新竹市北區的「竹慶金城」，均看出分別有品牌、地段、小宅，以及選擇房仲代銷擴大銷售客群的特性，兼之開始訴求低首付方案，可望成功挑戰利空。而區段位置佳，規劃與價位符合市場需求，知名建商號召力，輔以有力的行銷方式，或將在烏雲密布的當下透出曙光。