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全台案場走春賞屋三樣情 北中南不同調 特殊建案來人過百組

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住展雜誌/朱福山

年節全台走春賞屋,北中南各唱不同調,雖大批人潮往南走,但未挹注返鄉賞屋人潮,反而是年初三案場開工後,民眾陸續收假,北部個案3天來了上百組人……
 
今年春節全台整體房市不溫不熱,多數案場表示來人與去年持平,甚有銳減的情勢,除特殊個案因活動加持,或產品特殊較易收穫有地緣性的民眾,趁返鄉順便前往賞屋。

 

 

 

 

 

 

圖說:『遠雄仰森』經常舉辦活動,今年初還邀請陳鴻教民眾煮年菜。(圖:陳鴻臉書)
圖說:『遠雄仰森』經常舉辦活動,今年初還邀請陳鴻教民眾煮年菜。(圖:陳鴻臉書)

 

 

 

 

北台灣:新案、熱銷案表現佳

觀察今年全台案場走春來客表現,北台灣雙北市的部分,遠雄房地產總經理張麗蓉表示,賞屋民眾更重「自住比例」、「實際入住量」,包括價格、付款、稅務、管理費用等資訊,例如『遠雄九五』在年初四、五的2天活動裡,共計22組41人次參與活動,雖跟往年相比略有下降,但已有不錯表現。

新案及熱銷案來人表現較佳,例如連銷的兩新案『香寓』、『蒔光』,年後開工至初六,來人有10幾組;甲山林機構熱銷案『都廳大院2』,年節當周也有50幾組的來人表現。
 
桃園房市,今年初各重劃區少有新案推出,再加上去年下半年多數案場銷售表現不錯,因此年前出現少許銷售尾聲個案皆有惜售的情形。
 
受惠於新青安貸款政策後,成屋市場有較熱絡交易的現象,讓前一波投資客已有在手頭上新成屋解套的機會,因而讓後續的預售屋有比較穩定銷售而不受干擾,張麗蓉說「春節賞屋的客戶很多是已購客回娘家時,也同時邀親友來參加活動分享成家喜悅。」新案『遠雄仰森』在活動加持下,年初三至初五,來人共116組。
 
漢華機構研展部副總經理管清智則表示,年初四開工後,普遍案場已恢復開始接待客人,加上不少公司行號連休至2/18,因此案場來人已與平常假日一樣多了。整體北台灣春節房市,由於多數民眾往南走,加上多數案場期間休息,雖不熱但隨著年節接近尾聲,並在活動加持下,表現仍算「溫」。
 
中台灣:特殊產品表現亮眼
 
觀察台中春節期間房市表現,隨著平權條例的實施,客戶用途結構發生變化,自住和置產成為主要趨勢,因此地段、坪數和總價成為主要考量因素。台中市擁有眾多重劃區,各區域均有其獨特的優勢與發展潛力,這為客戶提供了更多選擇的機會。春節過年期間雖較為短暫,張麗蓉說「許多台中有地緣性的買家,透過返鄉過年,還是會邀約家人一同前往賞屋。」
 
不少喜愛旅遊休閒的壯世代購屋民眾,趁年假期間順便渡假,也趁這個機會尋找適合自己人生下一階段的住處。
 
立智公關經理邱子蘅表示,受到時下國旅熱潮風行,產品吸引不少嚮往山林閒適風情的都會區人士和區域客群,年節期間有不少50多歲的準退休族,趁機來南投渡假兼賞屋,例如南投鹿谷『杉也先生』、南投草屯『四季Villa』等,年初三開工就接獲不少跨國總裁等級、醫療界高層等客群預約賞屋。
 
今年過年期間,台中建案反饋都還好,邱子蘅補充「雖然沒有到特別猛、熱烈,但也有因為產品特殊,表現不錯的個案」,例如新案『琢寓』年初三恢復營業,截至初六開工已約有30組的賞屋客,主要因為產品跳脫傳統房屋格局的獨特紐約風格式寓所,因此吸引不少海外歸國、旅居國外客群。14期『THE精銳』年初三開工,至初六也有15組左右賞屋客,主要因為區內多數個案已站上6字頭,該案成交均價仍落在6字頭左右,CP值高而受青睞。
 
南台灣:比案、比價,觀望濃
 
接著來看台南房市,現階段客戶都以自住需求為主,因此多數賞屋前會先了解房市、勤做功課,市場熱度新成屋大過預售屋,因此預售市場祭出低自備付款,協助自用或換屋客戶能實現購屋計畫,來提升客戶購買意願。
春節賞屋客層大多為在地換屋的自用族群為主,多為全家人甚至家族一起賞屋走春,多數民眾認為房價仍在高點,因此想多比建案、比價格,觀望氣氛較濃。
 
不過,建案在活動加持下,仍有不錯表現,上曜集團董事長張祐銘表示,集團旗下的建案『湖映白』、『琉金』、『琉星』,過年期間推出賞屋送紅包、簽約送家電等活動,吸引超過20組來客,其中也有客戶賞屋後直接下單的,買氣有回籠跡象。
 
329百億推案紛登場 結束春節檔期,緊接著就是上半年房市重頭戲329檔期,據悉今年不少百億案上場,包括『士科大院』、『新濠岳』、『長虹中山路案』、『RIVER PARK』、『麗寶南法莊園』系列案、『META PARK』、『華固頂匯』、『Ai世界城』、『欣府城』系列案等,其中不少個案未演先轟動,不僅新聞話題不斷,也是網友熱議物件,未來端看各家潛銷手法如何吸引民眾目光。
 

熱銷建案&網友看屋心得



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