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超狂!有巢氏房屋台中秀泰圓滿店 店業績狂飆4千萬

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好房網編採中心/綜合報導
 
這家房仲真的太狂了!在2018年同時榮獲有巢氏房屋全國履保楷模獎、全國店總業績卓越獎、及全國個人總業績菁英獎。有巢氏房屋台中秀泰圓滿加盟店楊加立店東除了感謝團隊的支持,更言明有巢氏房屋的「社區專家」品牌形象、的聯賣優勢,正是他創造高績效的成功關鍵!
 
有巢氏房屋台中秀泰圓滿加盟店在逼近300家、即將成為房仲加盟前三大品牌的有巢氏房屋眾多加盟店中,仍保持前段班、履履獲獎。
有巢氏房屋台中秀泰圓滿加盟店在逼近300家、即將成為房仲加盟前三大品牌的有巢氏房屋眾多加盟店中,仍保持前段班、履履獲獎。
 
 
用誠信和專業買賣房屋 客戶變合夥人
 
年輕時做過超商、快遞、餐飲等工作的楊加立,在年屆三十而立的關口,第一次翻轉自己的人生,在2009年離開高勞動的工作轉入房仲業。到台中住商不動產任職,歷經6年的打拼而晉升到店長,雖然做到領導階層,但他深覺人生仍有無限可能,還想再挑戰更多,故在深思熟慮後,決意自己創業,第二次翻轉人生。
 
「在決定創業之初,原是考慮本來的品牌,但有巢氏房屋展現出的社區專家形象及商耕服務精神,不只深植人心,也更符合我的服務理念,和我心中描繪出的遠景,比較雷同。」楊加立說。有趣的是,創業股東之一,竟是他的老客戶。「我們其中一位股東,原本是我的客戶,委託我賣買房子之後,越來越熟變成好友,當我決定加盟有巢氏房屋的時候,與他一拍即合,共同創業。」賣房子賣到客戶也一起合夥創業,可見得楊加立做人相當成功,深獲得客戶的信任。
 
 
楊加立店東創業時,深覺有巢氏房屋展現出的社區專家形象及商耕服務精神,不只深植人心,也更符合他的服務理念。
圖2楊加立店東創業時,深覺有巢氏房屋展現出的社區專家形象及商耕服務精神,不只深植人心,也更符合他的服務理念
 
強勢聯賣環境及精準行銷工具 帶動成交速度
 
楊加立說,對待客戶的互動付出,不能滿腦子想著要成交,而是必須付出真心交朋友,需要努力維繫,透過永慶集團所提供的行銷工具,如好房網雜誌社群版,不但能依客戶喜好及關注方向,個別並即時的提供房市新聞、最新行情、和最新市場成交資訊等,系統也能提供客戶在重要節日或生日的祝賀提醒。保持定期的關心,積極跟屋主聯繫互動,屋主的信任度就會提高,說來簡單,做起來其實不容易,透過落實經營關心客戶,能有效提高專任委託,而台中秀泰圓滿加盟店內成交的案件,有將近7成都是專任委託。
 
此外,楊加立去年店裡的業績,有將近5百萬是來自於永慶集團加盟三品強勢聯賣,楊店東大大讚揚完善的聯賣制度,讓他們聯賣成交的速度快了好幾倍。「在以往要為買方找物件時,要去各個官網一筆一筆找,就算找到了、打電話去問也不見得能接洽到負責業務,一來一回折騰大把時間,客戶早就沒耐心了,而且他牌的服務與交易安全觀念良莠不一,很容易產生問題與糾紛;現在有永慶集團加盟三品強勢聯賣,系統能主動搜尋到附近條件相符的物件,且即刻就能聯絡到負責業務,快又有效率。他強調,單打獨鬥真的遠不如大家一起集結力量聯賣。
 
楊加立分享,去年有一個案子,在正八期近一百坪4房雙車位的房子,大約2千多萬,他接到專任委託已經好一段時間,帶看量相當大,但是買家出價一直跟屋主期望都有很大落差,後來積極到聯賣區的友店推案,一個星期內就成交。楊加立強調,房仲業競爭越激烈,越可以顯示出聯賣制度的優勢,既然有這樣的資源,當然要好好運用。
 
 
房屋台中秀泰圓滿加盟店在楊加立店東的帶領有巢氏下,2018同時榮獲有巢氏房屋全國履保楷模獎、全國店總業績卓越獎、及全國個人總業績菁英獎
房屋台中秀泰圓滿加盟店在楊加立店東(左)的帶領有巢氏下,2018同時榮獲有巢氏房屋全國履保楷模獎、全國店總業績卓越獎、及全國個人總業績菁英獎
 
 
同仁是最大資產 落實團隊合作及教育訓練
 
楊加立店東強調:「我們店裡最重視的是團隊合作,團隊強,整體才能創造最大價值;以及正面能量,正面能量關乎全體的氣氛,同仁們接受這觀念,才會從平常的行動中展現出來,發揮做好業務的能力。」除此之外,店裡也常舉行一些競賽與獎勵,強化大家的團隊觀念和工作能力,平時我們也會出遊,讓彼此放鬆之餘增進感情。
 
2017年楊加立店東看好未來房市發展,遷店至文心秀泰廣場對面,室內坪數230坪,是台中少見大面積旗艦型店面,也積極招募人才,籌備結合不同團隊共同進駐,並在每個月固定舉辦2次的教育訓練,以提升同仁的專業度和責任感。
 
楊加立店東分析,市場是屬於大者恆大的局面,尤其房仲業也是如此。而有巢氏房屋台中秀泰圓滿加盟店在逼近300家、即將成為房仲加盟前三大品牌的有巢氏房屋眾多加盟店中,仍保持前段班,今年更業績突破4千萬元,如此傲人的業績,有賴於整體聯賣的團隊力和「社區專家」小巢的品牌力,讓楊加立店東直言「選對品牌了」。
 


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