記者郭及天／台北報導
年底向來為傳統購屋旺季，但受到寒流、陰雨天數較多的影響，去年12月旺季不旺，各大品牌房仲業績普遍持平至衰退二成。隨著今年在升息壓力與房價續漲疑慮漸大下，房仲業者建議，購屋人不妨大膽議價，可能會有意想不到的收穫。
房仲業者建議購屋人大膽議價。（圖／好房資料中心）
在國人傳統農曆年前購屋習俗下、土增稅跨年交易賣屋成本提高，第4季成為各家業者最後一搏的重頭戲，過去11至12月房市交易量向來較往常高出約一成，但去年年底房市交易買盤降溫，各大房仲業績普遍呈現衰退，一般預期，農曆年前恐難以好轉，近年持續收斂的買賣雙方的議價空間，恐會加大。
去年下半年都會區中古屋待售物件，賣方開價與成交價已從近20%，縮小至約14%，甚至一些指標社區、明星案件，買方捧著鈔票也不見得買得到；不少預售案標榜「不二價銷售」，依舊有不少追價買盤支持。
住商不動產企研室主任徐佳馨分析，從價格結構來看，去年以總價1,000萬元以下產品為主力，值得注意的是，升息雖然有限，卻已影響購屋人意願。此外，公告現值年年調整、國稅局積極查稅，都將讓房地產持有人腹背受敵，今年將是近年來議價最容易的一年，建議購屋人若有相關規劃，可以考慮大膽議價，可能會有意想不到的收穫。
永慶房產集團房產事業總經理葉凌棋表示，今年房市雖維持「中性略偏樂觀」的基調不變，但建議消費者應有風險意識，對於過度擴張信用的購屋方式、投機買盤過重的區域、產品，購屋決策應該更加慎重。
不動產仲介公會全聯會理事長李同榮從「基本面」、「技術面」、「消息面」分析今年房市，他表示，目前資金充裕、利率仍低，經濟溫和成長、匯率緩貶，大台北都會精華區抗跌性較強，大台北以外的高額供給是較大的隱憂，資金南移的現象趨緩，投資客逐漸獲利了結，中南部市場逐漸回歸基本面。
從技術面來看，近十年來雙北市房價漲幅112%至152%，其餘都會區僅54%至84%；若比較近一年房價漲幅，雙北市僅約12%，落後其餘各都約14%至19%，台南市的房價漲幅各居各都之冠。
李同榮說，當房價漲勢最強勁，落在基本面最弱的台南等地時，顯示「房價已經逐漸進入技術面循環的末升段」了，高度財務槓桿的投資客操作務必小心，提高自有資金比率。
從消息面來看，李同榮認為「大選因素，要小心政策殺機」，年底大選因素會影響政策走向，住宅政策將成為兩黨對決的主要攻防政見，稅制改革將會浮出台面，兩岸服貿政策將影響商辦市場走勢，豪宅衝新高要特別小心政策打壓，政府拚經濟將會持續釋放各種利多。
