工商時報記者孫彬訓／綜合報導
房貸轉貸戶成銀行今年房貸重要客群之一，主要是尋找現有房貸利率較高的客戶，公股銀認為，透過轉貸爭取更多優質客戶，可一併爭取房貸以外的業務往來，如財富管理等，有助提高轉貸客戶跟銀行的黏著度。
哪些人適合轉貸？銀行主管試算，以目前平均房貸餘額800萬元初估，轉貸成本約2.5萬元，只要利差達0.05個百分點，貸款期間三年以上，轉貸應就划算。
公股銀分析，房貸轉貸的優質客戶如上市櫃公司員工、薪轉戶、500大企業或1,000大企業員工，或是「師」字輩的律師、會計師、醫師、建築師等，還會搭配實際的還款紀錄。
銀行觀察轉貸民眾，多集中在寬限期二年、三年已過的客戶，爭取利率降低或增加寬限期，若房貸金額僅剩下一部分或房貸已經貸款許久的民眾，主要爭取的是重新鑑價後，資金一部分可轉為理財。
公股銀指出，多數民眾都會把房貸銀行當作主要往來銀行，因此鎖定轉貸戶，還有機會可以爭取信用卡、財富管理等業務。
