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好房網News記者馮牧群╱新北報導

近期雖然房市充斥利空消息，但未見房價整體性下修，值得關注的現象是，代銷業者發現，向建案業主（建商）提案時，業主姿態已不像過去高傲，願意明顯降低銷售底價，讓價主因正是認為短期內房市難再大好。

面對預售市場銷售率持續低迷，代銷業者坦言壓力超大。（好房網資料中心）

受大環境與政策影響，預售市場銷售率去年表現不佳，建商沒有明顯降價動作，民眾也對購屋意興闌珊，這讓夾在中間的代銷業者吃足苦頭，賣不動的建案不在少數，據傳更有大型代銷公司不堪虧損而裁員，也有不少代銷公司從以往的包銷模式轉作純企劃，減少開銷降低風險。

大師代銷處長湯祖屏發現，現在業界建商對於代銷接案的底價「降價一成是保守估計」。代銷業者一直努力說服建商認清買方市場的事實，但以往賺太飽的建商很難接受；就預售價格來說，已不再有過去代銷刻意「超價」賺價差的情況發生，以板橋預售案「幸福MRT」為例，客戶拿到的是建商底價，代銷單純只賺取佣金。他預估，今年六月後由於逼近總統大選，房市會更慘，或許很多業者都得放假去。

代銷業者私下透露：「現在大家都很挑案子，很難賣、利潤少的不會去接，否則接待中心一蓋下去至少要先砸幾千萬，加上每天人事管銷、水電支出等成本，若沒有來客，公司受不了」。銷售率很差的建案，接待中心還看得見銷售人員不停滑手機打發時間，或發呆、打蚊子的情景。